网络安全行业，创业大多都是九死一生，家底不厚的千万别干

网络安全行业，创业大多都是九死一生，家底不厚的千万别干

“ 如果真的想创业，还是要等风来！因为马云说过，风来了，猪都会飞。”

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大家好，我是Jun哥，一个普通的IT牛马，一直在深深思索身边的人、事和物。

这几天，有一个兄弟私聊，既然网络安全职场这么卷，那么为什么不去创业？

这个话题感觉大家都挺关心的，那么今天咱们继续聊一聊。

01 合规驱动的产业

网络安全行业，可以说是合规驱动的产业，也可以说不是。

合规驱动的部分是刚需，比如等级保护等相关制度要求的技术产品和服务。

非合规驱动的部分是市场化、独特的安全需求，比如银行，关键基础设施，能源行业的工控等。

如果把整个市场盘子算成一个蛋糕，那么合规应该占80%以上，另外的20%属于业务的驱动。

网络安全行业之所以有规律性的波动，尤其是网络安全产品，其实背后还有一个因素，就是IT设备的淘汰期。

虽然国家没有标准，很多组织定义的IT设备的淘汰期大都定在了5到8年左右，才能进入报废程序。

在央企或者政府等单位，一般都是最长期限才能报废，毕竟固定资产要退出和更新，必须合规合法。

但是随着IT技术的发展，这个周期有缩短的趋势，但是之前购买的产品想要报废，重新采购还是挺难的，因此很多厂商推出了依旧换新。

这个策略在部分中小企业，尤其是非公有制企业还是很受欢迎的；但是在参股企业，各种框框卡着，还是很难。

因此网络安全安全产品大约八年左右会有一个销量的波动周期，服务满意度跟不上的厂商，很可能会被换掉！

02 低谷时期不建议创业

最近两到三年，应该刚好处于低谷，厂商的内卷、产品同质化、服务质量跟不上等问题，使得低谷期的营收更加堪忧！

很多被裁掉的资深网安人员，最终都是回到本地，利用之前积累的相关资源，开展本地化小规模的网络安全创业，一般承接的都是网络安全运维类服务。

但是这个赛道涌入的安全创业人太多太多，但是成功的很少，甚至能够正常经营活下来的都很少。

经济大环境好的时候，网络安全的确很好做。

肉多汤也多，大多数时候洒出来一些还是能养活一些人的。

但是环境不好的时候，各种预算减少，肉都没有了，哪来的汤。

网络安全行业创业，就是这样，九死一生。

我所知道的很多小伙伴创业，百分之九十都没能活下来。

而那些创业成功的（活来的企业），大都是老板还是有不错的融资能力，或者老板家底比较厚，没有在内卷上投入过多资源，守着一亩三分地，做的还是不错的。

这几年的网络安全市场急转直下，安全需求不断收缩，市场极度内卷。

同时，资本市场也冷到极点，不敢乱投资；最近各种股东都趁着大盘在上涨，纷纷坚持股份，钱要“落袋为安”。

吃时，如果要创业，初创公司如果不能解决投资的问题，很可能随时会断粮，如果不能有持续的收入或者融资资金，随时都会因为资金链断裂而面对死亡。

03 家里有矿也不能乱投

网安企业创业，一定要选好赛道并且要保证持续盈利，同时也要注意网安大厂的打压和排挤。

因为无论做什么，都需要有实力的对抗能力。

网安初创企业，百分之九十挺不过三年，能挺过三年的，就一定算是成功了。

如果此时还没有更多其资本的青睐，或者贵人的相助，能活到五年，算是长久的企业。

所以不要轻易地创业，除非有资金支持，或者家底足够厚，失败个七八次，都不影响生活质量。

大家都看过霸王茶姬的故事，但是人家是由后台的，至少人家娶的是富家千金，因此有翻盘的资本。

穷人之所以没有翻身地机会，就是不可能有再次重来地机会，因此要谨慎创业。

即使家里有矿，真的如果没有想好经营模式（现有模式非常成熟，创新模式基本都会死在创业期），也不能乱来。

还是举个简单的例子吧。

假设创业是一个游戏。

这个有游戏的规则是投10块钱，可以获得120块钱回报，每次获得回报的概率是五分之一，可以连抽五次。

穷人只有10块钱，而富人的钱很多。

最坏的情况，富人需要连抽六次即可回本。

而穷人要一次性抽中中奖概率只有20%，因此如果不中，就没有机会回本。

因此，胆子大，运气好的人是存在的，但那个人极大概率的不是我们自己。

04 创业需要风口

网安行业创业艰难是不争的事实。

老罗（罗永浩）创业都没有成功，被迫打工还债，但是人家有私域流量的，直播带货轻轻松松，你呢？

所以，如果没有万全的准备，建议还是好好当网安牛马吧。

人间非净土，各有各的苦。

时运是羡慕不来的，出生是不能决定的。

活出自我的精彩才是我们追求的目标，所以无需羡慕别人如何如何。

破釜沉舟的下场就是楚霸王自刎乌江，无颜面对江东父老。

但是生活还需要继续，因此不要放弃任何美好的事物。

虽然这是一个最坏的时代，全球疫情、经济下行、战争及贸易争端，整个市场充满了悲观的情绪，影响着企业和个人，但是请大家相信，不远之处，一定会有桃源。

如果真的想创业，还是要等风来；因为马云说过，风来了，猪都会飞。

有风了，有人吃肉，咱就可以喝汤。

如果不能短期（风口一般会持续三到五年）内做大，最好就不要扩大经营规模，否则还是死得很惨。

无论面临裁员也好，还是降薪也好，降低需求，降低姿态，先活下来再说。

没有很好的赛道和后台的支撑，建议还是老老实实的的做好本职工作，如果没有实力，千万别去创业，尤其是网安行业。

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