实用｜SaaS产品如何冷启动“老带新”增长计划？

在SaaS产品的生命周期中，营销推广是一个持续不断的过程，从产品上线之初，就需要通过精准的市场定位和有效的推广策略，吸引潜在用户的关注。

在产品本身的质量比较好的基础上，如果您的产品客单价相对较低、用户决策链路较短，或者已经有一批原始种子用户，想要通过产品体验来驱动增长（PLG类）做口碑营销，那么是非常适合用“老带新”这种方式做推广的。

| 一、什么是“老带新”计划？（Referral Program）

“老带新”计划是一种通过老用户转介绍新用户的方式来进行“口碑营销”的推广策略，激发你的现有客户去主动地向他们社交网络中的人推荐您的产品或服务，从而扩大您的客户群并增加销售额。其最大的特点就是：可以有效地将你的老客户们转化为一个能够自主运作且能够为你带来利润的“销售团队”。