[竞品分析] 猿辅导-K12在线教育产品

猿辅导自2012年起经历多轮融资,逐步发展成为K12在线教育领域的领导者。其业务涵盖猿辅导、猿题库、小猿搜题等多个产品,形成全场景学习闭环。采用双师模式,注重教学互动性和趣味性,打造沉浸式课堂。在用户价值分析中,猿辅导满足家长、学生和教师的多元化需求,通过优质师资、个性化课程设计和双师教学提升用户体验。商业价值上,猿辅导通过广告投放、口碑传播、公益活动等方式扩大用户基数,提升转化率和客单价,保持高续报率。产品迭代过程中,猿辅导不断优化基础功能,增加新的学习场景,打造斑马AI课等产品,完善课程体系,实现用户留存与增长。

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​一、成长路径

2012年8月,获得IDG资本 A轮融资1000万美元;

2013年8月,获得经纬中国、IDG资本 B轮融资700万美元;

2014年7月,获得经纬中国、IDG资本 C轮融资1500万美元;

2015年3月,获得CMC资本、新天域资本、IDG资本、经纬中国 D轮融资6000万美元;

2016年5月,猿辅导获得腾讯公司 D+轮融资4000万美元,此前,腾讯还投资过疯狂老师、易题库、跨考教育、ABC360、新东方在线等公司。

但在K12在线教育领域,猿辅导公司的确是最大一笔;

2017年5月,猿辅导获得华平投资、腾讯投资 E轮及以后融资1.2亿美元,华平方面称猿辅导是K12领域唯一拥有成熟发展模式的;

2018年12月,猿辅导获得F轮3亿美元融资。本轮融资由腾讯公司领投,华平投资集团、经纬中国和IDG原有股东跟投,融资完成后猿辅导公司的估值超过30亿美元;

2020年3月31日,猿辅导宣布,已经完成最新一轮10亿美元的融资,本次融资由高瓴资本领投,腾讯、博裕资本和IDG资本跟投,融资完成后,猿辅导公司估值达到78亿美元。

二、业务模式

猿辅导公司旗下拥有猿辅导、猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产品。

猿辅导成立于2015年,成立之初,借助兄弟软件猿题库、小猿搜题积累的口碑和用户基础为其导流。猿辅导初期依托于独有的海量数据化教研,聚焦学生学习薄弱环节,打造沉浸式课堂,增强学习互动性和趣味性,2019年开始,聚焦于大班在线直播的方式,通过双师形式全面关注到每一位学生的学习过程。

l猿辅导的产品矩阵

“斑马AI课”是为2-8岁儿童提供英语、思维、语文等AI课程;

”猿题库“、“小猿搜题”、“小猿口算”分别为用户提供智能练习、在线答疑、作业批改等智能学习服务。

可以看出猿辅导已经形成覆盖全场景学习闭环,为K12在线教育用户提供了多元化的智能教育服务,公司的产品矩阵流量共享,截止2018年底,猿辅导注册用户超过1.6亿,其中付费用户超过100万人,全年营收达15亿元;截止到2020年1月15日,猿辅导累计用户超过4个亿。2019 年猿辅导的营收在 30 – 40 亿之间,小学学龄段的续费在 80% 以上。

此外,有知情人表示,猿辅导今年内部营收目标是超过 100 亿,如果完成这一目标,猿辅导或将成为在线教育行业收入最高的公司。

l课程对象

猿辅导是从小学到高中的K12阶段

l教学模式

猿辅导选择了双师模式,,双师模式已经成为在线教育直播大班课的标配打法。在这一模式下,名师们得以将更多精力放在课前和课中的教学教研上,从课后指导环节得到解放。

而在教学教研上的投入在帮助名师完善自身业务能力、提升自身影响力的同时,也使得平台的教学效果得到提升。因此,名师与平台间的依存度更高,不确定性降低。

l业务模式

在K12在线教育这条赛道上,猿辅导通过工具类软件留存用户后,再通过积累的口碑和用户基础为其课程市场导流;核心业务包含了线上直播教学这个模块。

三、用户价值分析

在K12在线教育市场中,主要有四个参与方:家长、学生、老师、平台,猿辅导的业务逻辑如下:

而每个参与方都有自己的利益诉求,平台要想实现快速成长,就必须满足好家长、老师的诉求,同时要服务好学生。

1.家长(付费者)

k12在线教育产品的消费者,也就是学生的家长,目前一般以80,90后的人群为主,这一类人群,第一是受教育程度普遍偏高、第二是对于在线教育的接受程度也更高。

对于他们来说,只要能提高孩子的学习水平和各方面能力,是比较愿意去花费一定数量的金钱,去达成想要的目的。

根据极光数据调研发现,总体而言,K12教育阶段的父母更看重孩子的心理健康、综合素质及道德修养,反而不太在意成绩分数。

l幼儿园阶段父母更看重兴趣培养;

l小学阶段父母更看重学习方法、兴趣培养;

l初中阶段父母更看重成绩分数;

l高中阶段看重心理健康、综合素质。

在家长注重孩子培养目标的同时,我们发现家长通常会采取以下几种方式培养孩子。

家长通过选择好的学校,依靠学校的固有资源,选择好的班级、好的老师来保证学生的学习质量。

并且大部分学生所在的学校班级学生水平不一,学生数量多,老师无法对学生针对性的教

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