[竞品分析] 猿辅导-K12在线教育产品

​一、成长路径

2012年8月，获得IDG资本 A轮融资1000万美元；

2013年8月，获得经纬中国、IDG资本 B轮融资700万美元；

2014年7月，获得经纬中国、IDG资本 C轮融资1500万美元；

2015年3月，获得CMC资本、新天域资本、IDG资本、经纬中国 D轮融资6000万美元；

2016年5月，猿辅导获得腾讯公司 D+轮融资4000万美元，此前，腾讯还投资过疯狂老师、易题库、跨考教育、ABC360、新东方在线等公司。

但在K12在线教育领域，猿辅导公司的确是最大一笔;

2017年5月，猿辅导获得华平投资、腾讯投资 E轮及以后融资1.2亿美元，华平方面称猿辅导是K12领域唯一拥有成熟发展模式的；

2018年12月，猿辅导获得F轮3亿美元融资。本轮融资由腾讯公司领投，华平投资集团、经纬中国和IDG原有股东跟投，融资完成后猿辅导公司的估值超过30亿美元；

2020年3月31日，猿辅导宣布，已经完成最新一轮10亿美元的融资，本次融资由高瓴资本领投，腾讯、博裕资本和IDG资本跟投，融资完成后，猿辅导公司估值达到78亿美元。

二、业务模式

猿辅导公司旗下拥有猿辅导、猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产品。

猿辅导成立于2015年，成立之初，借助兄弟软件猿题库、小猿搜题积累的口碑和用户基础为其导流。猿辅导初期依托于独有的海量数据化教研，聚焦学生学习薄弱环节，打造沉浸式课堂，增强学习互动性和趣味性，2019年开始，聚焦于大班在线直播的方式，通过双师形式全面关注到每一位学生的学习过程。

l猿辅导的产品矩阵

“斑马AI课”是为2-8岁儿童提供英语、思维、语文等AI课程；

”猿题库“、“小猿搜题”、“小猿口算”分别为用户提供智能练习、在线答疑、作业批改等智能学习服务。

可以看出猿辅导已经形成覆盖全场景学习闭环，为K12在线教育用户提供了多元化的智能教育服务，公司的产品矩阵流量共享，截止2018年底，猿辅导注册用户超过1.6亿，其中付费用户超过100万人，全年营收达15亿元；截止到2020年1月15日，猿辅导累计用户超过4个亿。2019 年猿辅导的营收在 30 – 40 亿之间，小学学龄段的续费在 80% 以上。

此外，有知情人表示，猿辅导今年内部营收目标是超过 100 亿，如果完成这一目标，猿辅导或将成为在线教育行业收入最高的公司。

l课程对象

猿辅导是从小学到高中的K12阶段

l教学模式

猿辅导选择了双师模式，，双师模式已经成为在线教育直播大班课的标配打法。在这一模式下，名师们得以将更多精力放在课前和课中的教学教研上，从课后指导环节得到解放。

而在教学教研上的投入在帮助名师完善自身业务能力、提升自身影响力的同时，也使得平台的教学效果得到提升。因此，名师与平台间的依存度更高，不确定性降低。

l业务模式

在K12在线教育这条赛道上，猿辅导通过工具类软件留存用户后，再通过积累的口碑和用户基础为其课程市场导流；核心业务包含了线上直播教学这个模块。

三、用户价值分析

在K12在线教育市场中，主要有四个参与方：家长、学生、老师、平台，猿辅导的业务逻辑如下：

而每个参与方都有自己的利益诉求，平台要想实现快速成长，就必须满足好家长、老师的诉求，同时要服务好学生。

1.家长（付费者）

k12在线教育产品的消费者，也就是学生的家长，目前一般以80,90后的人群为主，这一类人群，第一是受教育程度普遍偏高、第二是对于在线教育的接受程度也更高。

对于他们来说，只要能提高孩子的学习水平和各方面能力，是比较愿意去花费一定数量的金钱，去达成想要的目的。

根据极光数据调研发现，总体而言，K12教育阶段的父母更看重孩子的心理健康、综合素质及道德修养，反而不太在意成绩分数。

l幼儿园阶段父母更看重兴趣培养；

l小学阶段父母更看重学习方法、兴趣培养；

l初中阶段父母更看重成绩分数；

l高中阶段看重心理健康、综合素质。

在家长注重孩子培养目标的同时，我们发现家长通常会采取以下几种方式培养孩子。

家长通过选择好的学校，依靠学校的固有资源，选择好的班级、好的老师来保证学生的学习质量。

并且大部分学生所在的学校班级学生水平不一，学生数量多，老师无法对学生针对性的教