从New Relic到OneAPM：APM市场蓄势待发

New Relic是一家刚登陆纽交所的美国软件公司，市值近20亿美元。其采用SaaS模式对客户企业的软件运行大数据实时收集、监测、分析，以保障企业的软件稳定高效的运行，New Relic的成功上市，也开启了全球APM行业资本盛宴的春天。

New Relic成立于2008年，总部位于美国旧金山，目前共有500余名员工，持用 Ruby、PHP、Java、.NET 以及 Python 等语言写的应用，公司成立6年多，拥有9万多客户，近三年营收复合年均增长率为133%，20 14年营收同比增长83%。。。一堆光鲜数字的背后，让我们看看其成功的秘诀在哪里，尤其是创始人Lew Cirne的一波三折的创业故事。

Lew Cirne的传奇式成功

1970年，Lew Cirne出生于加拿大安大略工薪阶层，小时候喜爱玩冰球，主打位置是门将，却喜欢离网主动出击，而不是被动防御，这点非常契合企业家精神，此外他还痴迷于写代码。他经常说，如果你看不到我在冰球场上或者音乐排练厅中，那么一定是在编程。

1989年，Lew Cirne进入了常春藤盟校之一的美国达特茅斯学院计算机专业，参与苹果的实习项目，毕业后以最优异成绩加盟苹果公司，参与Macintosh鼠标光标，以及下一代操作系统项目，具体负责开发面向对象人机界面。

Cirne虽然喜欢在苹果从事具有挑战性的技术工作，但是他感到在这样的大公司受到的限制太多，他想做些能改变世界的事情，于是想创业。

New Relic CEO Lew Cirne

在创业前，他决定去创业公司锻炼几年，积累更多经验，于是受邀加盟Hummingbird公司担任Macintosh产品技术带头人，第一次接触到了Java，他预感有更多的企业采用Java开发企业软件， 但也遇到在苹果工作时的老问题：那就是庞大的软件系统由很多部件构成，当软件系统性能下降或者出现其他问题时，很难找出具体的问题根源所在，如果能有一套企业系统即时监控，实现对应用程序性能管理和故障管理的系统化的解决方案，问题会迎刃而解。

这个念头一直做他脑海里萦绕。直到有一天，当他驾车穿行在山区蜿蜒的公路时，突然灵光一现，想到如果能研发一套可自动诊断的程序，可随时检测企业软件系统运营状况岂不是能解决问题，这个想法让他激动不已，车子差点驶离了公路，险些酿成车祸。

说干就干，Cirne准备了一份12页创业机会书，计划筹资10万美元。他找到多位亲朋好友，挨个解释创业计划，虽然没人能听懂他想干些啥，但都相信他能做出一番事业，东拼西凑给了他10万美元启动资金，创立Wily Technology公司。

接下来的一年，Cirne投入了孤独而艰辛的开发工作中，开发出产品雏形后，Cirne给IBM写信描述他的自我诊断程序的概念。很快IBM一个研发项目组跟他联系，决定投资5万美元，希望将其demo产品化集成到IBM的一个产品中。

很遗憾，IBM因为产品的重心转移，并没有采用Cirne的产品，但是引起了Java应用服务器市场的霸主BEA Systems的注意，BEA把Cirne推荐给一些客户， Cirne的产品逐渐有了市场。几个月后， Peninsula资本给了他140万美元A轮融资，最初拒绝过Cirne的风投Greylock Partner也跟投了100万美元。

融资后，Cirne开始四处网罗人才，很快需要B轮融资。Greylock决定主投，但是问题来了， Greylock让Cirne在6个月内辞去CEO职位，只能担任虚职CTO和保留董事长头衔，让贤给更有经验的人担任CEO。

重压之下，Cirne只得妥协，但他提出协助寻找下一个CEO，以符合Wily企业文化。在经过种种曲折之后，找到了双方都认可的Richard Williams。但是这个Williams也不是省油的灯，拿到超过Cirne待遇的股权和薪水之后，还逼迫Cirne还让出董事长职位， Cirne最终答应只做CTO一职，直至2006年wily被CA以3.75亿美元收购。

此后，他在Benchmark风投资本担任了“入驻企业家”， 但始终未忘创业初心，当发现SaaS模式有远大前景后，他决定再次创业，得到Benchmark资本风投人Peter Fenton的大力支持， 于是在2008年创立了New Relic。

New Relic是他的名字Lew Cirne的字母重新排序，Cirne在New Relic被称为码农CEO，每年有4次-6次，每次2周左右带着编程团队到安静之处进行封闭式编程开发，通过头脑风暴突破现有的产品框架。

功夫不负有心人，6年后，New Relic顺利实现IPO，管理层12人拥有70%的投票权，其中Cirne持有24.2%的股份，也是最大股东，实现人生和财富的又一次大飞跃。

OneAPM(蓝海讯通)蓄势待发

New Relic励志故事讲完了，让我们视线转向大洋彼岸的中国市场。事实上，中国也有一位像Cirne的APM领域创业者，那就是80后创业者——OneAPM创始人何晓阳。

何晓阳毕业于北京理工大学，主修计算机专业，毕业后去了东方通科技，是国内唯一一家靠基础软件上市的公司。之后去了美国的一家专门做中间件的公司BEA Systems，后来以73亿美元卖给了Oracle，何晓阳主要负责保证Application Server本身的性能。

OneAPM创始人何晓阳

工作期间，何晓阳经常会听到客户抱怨应用运行缓慢，或应用服务器性能不佳，检查发现通常是应用问题。由于中国IT市场变化速度最快，IT环境的复杂度全球最高，但写程序却最为脆弱，如果企业级SaaS服务商都无法解决市场痛点，会严重制约市场发展。

2008年，何晓阳创立了OneAPM(蓝海讯通)，专注于做国内应用性能管理整体解决方案提供商。OneAPM为客户的IT资源管理提供自上到下的实时展示和性能分析，通过OneAPM应用性能管理解决方案，用户能够便捷的透析业务、应用组件、设备性能及彼此之间的关联和影响，实现企业IT资源管理的价值最大化，14年9月获得经纬中国和成为资本的7000万人民币B轮融资。

OneAPM以上产品线，创造了应用性能管理领域的多个奇迹，创始人何晓阳表示，OneAPM是全球第四家在一个产品中满足应用性能管理五个维度的公司，是全球第二家拥有支持现代应用架构(如java等)和传统应用架构(如tuxedo、tongeasy、tibco)性能监控产品的公司，是全球第一家同时拥有应用性能管理APM、网络性能管理NPM、日志管理ITOA产品线的公司。)

OneAPM的整个团队有100余人，90%以上员工要写代码，包括何晓阳和众多高管都要亲力亲为，目前OneAPM每年保持了超过200%的增长。

何晓阳表示，OneAPM希望把几十万美金的软件，以肉夹馍的价格提供给用户，实在不行也可以免费使用，目的就是让客户随时随地想用就用，OneAPM有实力也有机会在APM市场与New Relic、AppDynamics、Compuware等企业一决雌雄，打造成最适合中国人使用的APM产品，也会是中国第一家赴美上市的APM厂商。(完)