INBOUND 2025 HubSpot 深度解析：告别传统漏斗，迎接“增长闭环”与人机协作新纪元

在人工智能（AI）浪潮席卷全球的今天，营销人员和企业领导者们正面临着前所未有的困惑与焦虑。传统的增长 playbook 似乎一夜之间失灵，流量下滑、客户获取路径愈发复杂。在这样的背景下，HubSpot 于 INBOUND 2025 大会上由其 CEO Yamini Rangan 发表的主题演讲，无疑为整个行业投下了一颗重磅炸弹，它不仅宣告了旧时代的终结，更清晰地描绘了一幅由 AI 驱动的未来增长蓝图。

这不仅仅是一次产品更新发布会，更是一场关于企业如何在 AI 时代重新思考、运营和竞争的战略宣言。

警钟长鸣：为何传统营销漏斗已然失效？

Yamini Rangan 的演讲开门见山，直指传统营销漏斗的弊病。她尖锐地指出，我们所熟知的增长 playbook 已经过时，因为买家的行为模式在 AI 的影响下发生了根本性改变。

• 漏斗顶部（认知阶段）的碎片化：用户的注意力被分散在 TikTok、YouTube、Reddit 等无数个平台和大型语言模型（LLM）中。品牌发现不再仅仅发生在你的官方网站上，而是散落在各个角落。
• 漏斗中部（考虑阶段）的颠覆：“零点击搜索” 成为常态。如今，高达 60% 的谷歌搜索在用户没有点击任何链接的情况下就结束了。AI Overviews（AI 摘要）直接在搜索结果页顶部提供了答案，切断了从搜索到你博客内容的关键链接。
• 漏斗底部（转化阶段）的变革：AI 的超个性化能力正在重塑转化环节。它能够精准地将客户意图与所需信息进行匹配，提供高度相关、个性化的内容，从而加速转化。

总而言之，过去集中的认知渠道变得分散，曾经充裕的网站流量正在萎缩，而缓慢的转化过程在 AI 的辅助下变得更加迅速。继续固