资方视角｜成就Moonbeam的四大关键策略

原文发布于2022年1月11日，作者Ninos Mansor，Arrington XRP Capital合伙人

Moonbeam是首个在波卡上为智能合约提供完全EVM兼容平台的平行链，并已于2022年1月11日在波卡上完全启动。

尽管Moonbeam诞生于2020-2021的L1时代，但它并不包含任何我们能在一条新的L1链看到的元素。Moonbeam的上线是独一无二的，值得深入研究。

不知何故，Moonbeam跳过了如其他L1项目上线而需经历的层层步骤，其创世的生态系统集合了许多经历多年开发和研究从并占据相当市场份额的项目。Moonbeam团队避开了零和牵引的冲突，并在项目上线前建立了一个可说是无法超越的生态系统。

此为Moonbeam L1策略最不同之处。许多L1项目依照传统的顺序：先构建技术，再吸引生态，而Moonbeam则为两者齐头并进。在L1上线前，已经有超过80个项目在网络上构建，其中包括以太坊上最受欢迎的DeFi协议、跨链桥协议、拥有数以百万计用户的钱包、质押服务提供商、API和预言机。许多在领域内受到推崇的项目皆已确定部署至Moonbeam，如Sushi、Frax和Synapse。

Moonbeam于2021年成功举办了一场Crowdloan活动，共获得价值超过11亿美金DOT的质押。同时，Moonbeam也在Kusama上线了一个名为Moonriver的测试网络，Moonriver现已产生了自己的生命活力和社区网络。

如同BizDev的游击营销，项目并非需要大量的“战争”资金和人数才能赢得市场，更重要的是团队齐心协力。

作为一条新的L1，Moonbeam需要面对所有新L1需要面对的问题。同时，Moonbeam也是首条上线的波卡平行链，所以也需要面对波卡的相关问题。Moonbeam团队并非是原生的加密开发团队，所面临的是很长且曲折的学习道路。但Moonbeam不仅克服了这些问题，他们甚至是首条在上线时即有完整生态系统的L1区块链。

在本文中，我将会探索Moonbeam的发展故事。但首先要恭喜开发团队通过不懈努力所达到的成就。

第二，我相信Moonbeam将会成为2020-2021最佳精准执行范例之一，Moonbeam的策略也将成为新生加密开发团队的示范手册，其中包含4个值得学习的重要方面。我们正在进入一个泡沫时代，对于企业家来说募资是任何新项目最重要的一个部分，而Moonbeam所经历的4个方面在此时皆非常重要。

1 如果要成为原生加密世界中的一员 好奇心至关重要

我们首次与Moonbeam团队的见面是在2019年年末旧金山的Algorand活动，他们的母公司PureStake正运行着Algorand的节点。他们并不是加密领域的原生开发团队，而他们之所以加入加密领域的主要原因是其创始人Derek Yoo曾经与Algorand首席执行官Steve Kokinos在2006年共同创建了一家公司。

彼时Moonbeam尚未出现，除了他们为Algorand做有限的基础设施工作之外，对于加密领域并没有太多的了解。Moonbeam团队很坦白地承认了这一点，接着他们主动与我们以及其他人接触，表示希望能够在活动后约会议进行深入沟通，讨论关于加密领域的事情。在会议中，他们询问了很多问题，在得到新的资讯后，又对此提出了更多深入的问题。

Moonbeam团队具有强烈的好奇心且虚心求教。Derek是个在Web2领域具有卓越成就的创始人，他曾获得行业顶尖VC的资助，成功将公司扩展至数百人的规模，并向世界最大的公司销售软件。作为一个拥有足够信心和实力的创始人，在加密领域仍是一个“新人”，但他并不害怕承认这个事实，反而更愿意花费数个月的时间思考他希望创立的项目种类。同时，Derek在探索的过程保持坚韧，在激烈竞争的funding领域中为自己和团队的发展争取一席之地。

这常常是许多Web2团队失败的原因，他们背负着太多包袱进入加密领域。他们自以为知道该如何构建一个项目，并且认为将会如同过去一般轻易地在加密领域获得成功。他们并不了解加密领域，且在没有深入探索的情况下直接使用Web2的发展模型。

许多成功的项目都是来自加密领域的原生开发团队，虽然没有充足的经验但这反而成为了他们的优势，因为他们并不会被过去所束缚。Moonbeam的发展将会是两者的综合体，他们将来自Web2的企业建立技巧带入加密领域，并用于未来发展当中。

对于一个“老牌”的团队而言，探索的过程尤其重要，因为如果不进行探索，他们或许会往错误的方向发展。Derek于2020年第一季度在波卡上加入了EVM兼容，在那时“多链”的概念并不存在。EVM兼容的时代也尚未到来，BSC甚至是在2021年初才开始DeFi的爆发，DOT也尚未出现。但是，因为其先前付出了许多努力的研究，Moonbeam萌发了一个完美且早期的想法。

Moonbeam在2020年面向公众，也就是BSC DeFi生态出现的一年前。Derek是两个加密领域融合的首批创建者的之一：波卡和其多链环境的建立以及EVM兼容的策略。

2 非传统的业务拓展，将大企业的业务拓展模式带入加密领域

在加密领域中，很少有真正的业务拓展流程。大部分专精于技术领域的创始人通常都在产品正式上线后才开始建立拓展业务的渠道，很少见到项目在正式上线前就有专业的发展规划。同时，也很少会有人记录CRM并追踪潜在客户。这种条件下，一旦市场形态越接近狂热牛市，有可能会让情况变得更糟，因为用户在一开始就没有深入了解项目背景及成员组成。

然而，Moonbeam团队在一早就开始架构这些流程。第一年，团队成员Nate Hamilton完全投入到建设整个业务开发的工作当中，其后Fransisco Agosti也加入了业务开发团队。那时的Moonbeam，还没有销售VP，也没有设置Salesforce（CRM服务提供商）的订阅，只有Derek和一到二人组成的业务开发团队。回想他们当初介绍的产品：一个不存在的新的L1、在多链概念尚未广为人知前在波卡上EVM兼容性意味着什么。那时连$DOT也尚未开启交易，仍然处在我们对于平行链一无所知的时期。

但在他们第一次融资的数月后，开始吸引了大量项目的踊跃加入，如Sushi等大型DeFi项目也同意参与。究竟是什么让Moonbeam具有如此大的吸引力？

非常早期的时候，他们开始投入波卡社群当中，并为社群注入他们力所能及的价值。在他们宣传Moonbeam前，他们一直在普及波卡。这让他们获得了早期波卡社群的支持以及信任，成为备受尊重的一群人。最后，他们开始与Parity团队进行深入合作，协助将新的团队带入波卡生态系统。

在这方面可以学到的是：加密领域的业务发展并不一定是从正面洽谈开始的，也可以通过寻找一种巧妙的利用人力和塑造其他已成功建立品牌的独特方式。事实上，Moonbeam过去的确可以从尝试联络以太坊上所有的DeFi协议开始，但这需要一个专门负责联络的团队。相反的是，他们选择利用他们位于波卡的优势，在他们开始成为Parity本身的代名词时，抓紧潜在的合作机会。

第二，尽早开始。许多顶尖的技术开发团队在事后才发现拓展业务的重要性，他们的发展顺序为先发展技术后发展业务，也就是在网络成功上线后再开始让负责其他部门的团队成员加入。这当然也是正确的发展流程，向他人保证自己所能够做到的：最顶尖的团队会尽早保证，并确保他们能够履行承诺。

3 站在以太坊和波卡两大巨人的肩膀上

此部分延续上个部分的想法。Moonbeam作为一条新的L1，其还有一个特别的身份为平行链。平行链皆是新的L1，但并不会特别发展自身的安全性，他们构建的是特定功能的L1而非从基础开始构建一条新的区块链。波卡的中继链是“Layer 0”，让所有平行链都可以共享其安全性，因此所有L1都可以专注与发展其优势和特点。

此部分我们在先前撰写的“平行链联盟：波卡”有更深入的分析：

“这些L1外包了安全性至中继链，如同国家在受惠于常备军的同时，不需要培养、维护和部署一个常备军队。平行链因此可以将原本需分配给L1安全性的资源部署在其核心竞争力当中。此共享安全性解锁了以下特点：（1）在不牺牲安全性的情况下让平行链发展其特点；（2）平行链之间的内建互操作性。

这对于Moonbeam的成功至关重要。他们收获波卡的奖励，也就是花费数年建立的区块链基础设施，并同时提升了EVM的技术和用户体验。总的来说，当他们在介绍Moonbeam L1的时候，他们不仅在介绍他们的开发团队，也介绍了Parity和波卡L0。

Moonbeam的技术策略与他们的商业策略相辅相成。他们之所以提早开始发展其生态系统的原因是他们并不希望尝试自己建立所有东西。他们将目光放在平行链模型上，宣传Parity与自己的技术实力相当。他们将此策略发展到极致：他们站在两个巨人的肩膀上，并在两者之间扮演一个外交的角色。他们也将目光放在EVM的发展。Moonbeam向以太坊的项目介绍波卡，并在波卡上构建以太坊项目。 

此处的经验是一个项目该如何在自己的项目和更大的母项目之间建立一种技术上的联系，或是同时与更多不同的母项目建立联系。如果一个如同Moonbeam的L1都可以执行此策略，那大部分的dApps都可以以自己的方式实施策略。在波卡中，重点在中继链上，其为成为平行链的前提和提供共享安全性的关键：因平行链放弃了控制L1安全性的模型，但获得的是通过底层系统的巨大优势。

4 以处在熊市的方式思考

我们目前处于加密VC最火热的时期，甚至有可能是历史的最高峰，每周都有成长基金的募资，种子轮融资的底价也正在飙升。标准开始放宽，许多团队都对于他们项目的命运感到自信，也就是成功。

我们曾经见过类似的场景，现实是许多在2021-22年获得投资的项目将会有大几率失败。Moonbeam的例子则不在此限，因为他们并不是在牛市中进行他们的首轮融资，其首轮融资是处在如同撒哈拉沙漠般的熊市，处于2019年尾和2020年初之间。

Moonbeam融资时间的优势是他们避开了VC牛市的误导，他们优化了发展策略并为其做了很多功课。在2020年中并不流行使用FDV评估独角兽项目的发展，失败是常态，而非现今的成功。这段时期的项目没有收到投资者的赞誉，但也没有被引入融资对于新项目而言是极其重要一部分的观念陷阱。

截止今日，Moonbeam获得为数不多的VC融资：种子轮获得140万美元的融资，在六个月后获得600万美元的追加融资。与现在的市场相比，他们相对保守。更甚至与现今获得大额融资的类似L1相比，他们可谓非常保守。然而，他们迅速获得了开发者的注意，其生态系统甚至在主网上线前就已经与许多项目达成合作。这里的经验是资本不一定就是王道。有许多项目致力于加强他们的财务状况表，然而在一般的情况下，相对于获得大量资本投资，拥有完善的策略往往具有更多价值。

创始人应该把自己以处于熊市当中的方式思考。尽管Moonbeam持续获得成功（Moonbeam在波卡插槽拍卖获得价值约11亿美元等值的DOT的质押以及Moonriver的生态爆发），他们的策略仍然没有太大的变化。他们仍旧依循2020年时制定的策略以及发展方式，他们不断询问问题、寻求帮助、履行承诺。或许是因为他们具有无可比拟的运气，也就是在发展于熊市当中，这成为了他们一个巨大的优势。生于黑暗，因其成就。

直接的人为复制这种心态并不容易。但在加密领域持续投入的热钱以及不断迭代的情况下，我认为这将能够协助新团队的发展并增加他们成功的几率。

Moonbeam的下个阶段

Moonbeam已经上线，并成为波卡进入跨链宇宙的入口。它开始为EVM的发展可能性探索，我们非常期待第一波以太坊协议部署至Moonbeam的情景出现。Moonbeam的锁仓量将会是波卡吸引力的重要指标，我们很期待见到团队的动作。究竟在网络上线后他们会如何执行他们的策略？

Moonbeam不仅可以成为EVM兼容区块链竞赛当中的强大竞争对手，还有很大的机会成为多链应用的门户。随着生态系统的发展，我们很高兴能够继续支持Moonbeam团队。如果你是在Moonbeam之上构建应用的开发者，我们非常乐意与你一叙。

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关于Moonbeam
Moonbeam是波卡（Polkadot）网络中与以太坊兼容的智能合约平台，可实现轻松构建原生的互操作性去中心化应用。以太坊兼容特性允许开发者以最少的更改将现有的Solidity智能合约和DApp前端部署到Moonbeam。Moonriver作为Kusama上最活跃的平行链，已有80多个DApp完成在Moonriver的集成。Moonbeam将受益于Polkadot中继链的共享安全性和链接波卡其他链的互操作优势。

如需了解更多信息，请访问：Moonbeam | Polkadot Smart Contract Platform

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