老实人在华为（续）

老实人在华为 7 华为的定位

任何从华为的对手，以及从华为离开的人，都不得不承认，华为
是个极难对付的对手。也因此，华为内部很多人开始目空一切起来，
最著名的例子是在深圳某兄弟上飞机忘带身份证，就对检票员说：“
我是华为的！”

当然这里我们要说的还是发生在我们办事处的事情，主任是老
华为了，对华为爱的很投入，将任总正非的每句话引为圣典，认为
在华为公司工作是无上的荣光。我和老大却坚持认为华为只不过是个
公司，没有必要将其神话，所以不时有些思想的火花进行碰撞。

主任是非常厉害的销售，口才绝佳，奈何我和老大两个死脑筋
总是转不过弯。这天主任又开始深情回顾当年进华为时的热血沸腾，
我忍不住说到：“刚在清华的bbs上看到一句话，北京重点大学的毕
业生，一流的自己开公司，二流的出国，三流的进外企，四流的读
研博，五流的去北邮下属的一堆公司，不入流的才进中兴华为这种
拼命加班还称之为文化的公司。”

主任听了很不爽，反驳说：“我当时北大毕业，怎么就进了华
为了呢？”

然后大家就一脸同情的看着主任，直到他抓狂。

老实人在华为 8 外企

华为的成功，实际上是市场部的成功，华为内部流传一句话，
一流的销售，二流的服务，三流的产品。

华为的狼性文化造就了华为市场的成功，狼性文化不仅包括
外企与之对应的aggressive,更重要的是华为在每一个项目上完全
是一个team的作战模式，和外企的单枪匹马比较起来，自然赢多
负少。但也带来一个情况，华为的销售过于依赖公司的市场平台，
自身能力锻炼不够，导致很多人去外企后无法生存，自然外企的
人也很不适应华为的风格，也鲜有成功的，时间长了，就慢慢形成
行业的两个大圈子。

这个问题自然是主任对我们进行思想教育的一个好的题材，
这天吃饭，主任问到：“你们中间有些人，对外企盲目崇拜，但
是，外企的销售，只能在外企的圈子里跳，知道为什么吗？”

原因大家当然都明白，但是主任要训话，自然都知趣的回答
不知道。

轮到我们老大了，老大很认真地思考了一下，说：

“因为华为工资低”

绝对冷场。。。。。。。

老实人在华为 9 河边走的鞋

华为的销售模式，一般来说，除了众所周知的三板斧之外，
就是千方百计拉客户下水，最彻底的下水自然是一起**的事情
了，这也是华为绝少女销售的原因。

所以这就对销售本身提出了较高要求，必须都经历过大风
大浪，而人总有种特性，出轨之后总有种罪恶感，但是当所有
人都出轨的时候，他的罪恶感便会弱化甚至消失。

所以我和老大必须时时刻刻提防想要拉我们下水的销售，
屡试无功后，主任公开悬赏，若谁能拉此两人任一人下水，
除该笔费用报销外，主任自掏腰包悬赏一千元。

老大德高望重，等闲人不敢打他主意，于是肉弹攻势就都
冲我来了。还好我立场坚定，一直守身如玉。

两个月后我们两个的身价都升到了两千元。

甚为可惜的是，当我身价涨到三千元的一个月后，我离开了华
为，以致当时和一个销售商量的放长线，钓大鱼的策略未能实现，
也许是我们订的五千块的目标太高了，早知如此的话，一人分一千
五也不错了。。。。。。

贪心不足啊。。。。。。