外贸业务员主要工作内容

很多人认为外贸业务员就是整天坐在电脑前和机器后面的人打交道。其实不是。

外贸业务员的工作内容与你公司的行业、资源、管理有关。

一般来说，一个外贸业务员通常有九个工作内容:

外贸业务员的工作包括9个主要部分:

一、客户开发

二、产品发布

三、查询跟进

四、促成交易

五、生产跟踪

六、运输准备

七、交付和运输

八、售后跟进

九、退货订单的跟进

我们一个一个来说吧:

No.一

客户开发

客户开发的方式有很多种，常见的开发方式有:

Google搜索+电子邮件开发

海关数据+邮件开发

LINKEDIN+邮件开发

更多开发方法请看我的文章:

外贸新人如何找客户？

https://4m.cn/Tv62f

No.二

产品发布

现在做外贸，一般都要开电商平台，比如阿里国际站，MIC等

销售人员通常需要上传产品并进行优化。

如果公司员工少，外贸业务员还负责店面装修、活动运营、直通车运营、数据分析等操作。

No.三

查询跟进

询价来源多，公司渠道越广，你的机会就越多。

比如公司的独立站查询、电商平台查询、阿里国际站RFQ报价查询等。

这一节的内容花的时间最多。你要积累足够多的潜在客户，然后通过长期的沟通把他们变成成交客户。

在后续的过程中，要逐步摸清客户的需求，赢得客户的信任，打消客户的疑虑。

如果进入实质性报价阶段，需要认真对待。

报价前，要和生产部、采购部沟通好，计算好成本。

与货运代理沟通，确定运输方式、数量和运费。

提供专业报价，仔细核对内容。

与客户确定付款方式、付款比例、交货周期、交货方式。

送上级检查后再发给客户。

如果需要打样，需要明确客