李开复：拿不到投资的5大原因

编者按：日前，创新工场CEO李开复在自己的LinkedIn主页上发表了英文博文《拿不到投资的5大原因》，对国内的创业者有一定的借鉴意义，36氪整理如下。

你是一名创业者，你有一个创业方案，想从VC或者天使投资人那里拿到一笔钱。可是，很多创业者会在头一次见面时犯一些基本错误、栽了跟头，这里总结了五点：

• 给VC盲目发邮件而不是去找VC信任的人推荐。在VC当中有这么一个共识，“假如一个创业者不能通过我的一个熟人来推荐他自己，假如他连这点资源和头脑都没有，那么他很难成为一名优秀的CEO。”所以不要盲目给VC发邮件，我自己就从来没给这样的一家公司投过钱。
• 见VC前缺乏准备。在初次见面之前，你应该要对一名投资人仔细研究。他的背景是什么，之前投过哪些公司，这些公司身上有哪些共同的特征，是你在见面的时候需要展示出来以留下一个好印象的？
• 沟通不够简洁清晰。你必须能够简洁沟通。一开始，你就应该能用一句话把你的公司介绍清楚。然后，你还要能简单地说清楚：整个市场有多大，竞争对手有哪些，公司的差异点在哪，团队有什么特殊之处。
• 花太多时间谈市场而不是产品和团队。你没必要花很多时间谈市场的总体情况和潜在机会，因为投资人可能比你知道得更清楚；即便不是这样，他也能在你简短的叙述之后做出自己的判断。所以，把你的时间用在介绍产品和团队上面，因为这些才是他不知道的信息。
• 第一次会面时与VC争辩。在第一次会面时，别试图说服一名投资人她在某一点上是错的。当然，你也没必要向投资人的观点一边倒。另外，假如你在某一点上卡住了，那就移到另一点上。要专注于你的公司的优点。