李英杰：认清自己，在数智化道路上行稳致远

【华为伙伴的100张面孔】

在巴菲特的投资理念中，能力圈是最重要的原则之一。对此，巴菲特曾表示：“我之所以能在投资领域取得成就，是因为我坚守自己的能力圈，并避免犯下愚蠢的错误。”而对于李英杰来说，这同样也是自己创业十多年来虽然坎坷，却还算顺遂的核心原因。

从2004年参加工作至今，李英杰一直专注于信息化、数字化项目的实施，并聚焦数据库、中间件等相关产品的系统集成、故障处理、性能优化等。尤其在2012年开始独立创业后，李英杰带领北京易码顺合科技有限公司（以下称：易码顺合），更是从数据库入手，寻求用“小切口”撬动大市场。

这一理念同样延伸到易码顺合与商业伙伴的合作以及业务领域的拓展上。在与华为合作过程中，易码顺合以存储作为切入点，逐渐延伸到数据库、数据仓库等诸多领域，不断拓展双方合作边界，并创造更多市场机会。

与此同时，易码顺合也一直专注于为金融行业客户提供咨询规划、系统集成、数据分析、运维等服务，并立志成为国内领先的IT架构“服务+产品”提供商。可以说，对自己有着清醒的认知，坚持有所为有所不为，正是李英杰创业成功的关键所在。

做最好的自己，才能遇见最好的彼此

“2012年，为了更好的实现自我价值，我选择自主创业。”在回顾自己的创业历程时，李英杰如是说。当时，李英杰所供职的中联集团是一家专门从事系统基建及应用解决方案业务的公司，在中联集团，李英杰也得以参与到众多金融机构的数据库项目建设中，积累了丰富的项目经验，同时获得了良好的口碑，这些都为独立创业打下了坚实的基础，易码顺合应运而生。

在相当长的一段时间里，易码顺合成为了多家金融机构的数据库与中间件的关键保障服务商，并以数据库为突破口，给出最佳实践经验的硬件配置，给予核心系统开发商数据流程建议，审核和优化包括架构、数据库设计、SQL语句开发规范，以及预防潜在的数据库问题等工作，满足既定TPS要求，确保新核心系统稳定高效运行。

在此过程中，李英杰从数据库入手，慢慢接触到更多的软件、硬件，并逐渐深入参与到系统集成中，这些经验的积累也给了李英杰更大的信心和更广阔的视野。2021年，李英杰决定进一步拓宽公司业务范围，并基于自身的技术能力和经验积累，寻求为更多客户提供IT基础设施的规划、建设、运维等服务。

2022年，该客户出于业务发展考虑，决定将传统存储升级为华为存储，正是这一次的机缘巧合，让李英杰与华为产生了连接。在帮助客户将数据库从传统存储迁移到华为存储过程中，李英杰通过对华为存储深入了解后发现，不论在性能上，还是在稳定性、安全性上，华为存储都可以充分满足客户业务需要。

一切的机缘巧合，其实都是水到渠成。作为一个数据库领域的老兵，经历过上百个数据库项目建设的李英杰，已经敏锐地觉察到，企业在推动IT基础架构升级时，以华为为代表的ICT企业，所推出的创新产品和解决方案有望大行其道，成为企业的优选项。

全面拥抱华为，在做强做大中打造过硬队伍

自2022年与华为正式达成合作起，李英杰就开始向客户全面推荐华为的产品和解决方案，这里既包括数据库、数据仓库、大数据等产品，也包括智能协作、数据通信等产品。在李英杰看来，华为丰富的产品线和场景化解决方案，也能够给易码顺合带来更多的商业机会。

事实上，在易码顺合与客户合作过程中，并没有太多的曲折，一切都是那么的顺理成章。对此，李英杰表示：“一方面，我们会基于客户的信任，以及我们对客户的深入了解，为他们推荐更适合业务发展需要的产品和解决方案；另一方面，华为强大的技术实力和品牌影响力，也让客户对华为非常信任，并坚定选择华为作为合作伙伴。”

比如，在某央企的司库系统基础设施服务平台建设项目中，该企业与华为和易码顺合只是做了几次技术交流，就敲定了双方的合作。而项目建设上线以后，系统整体表现稳定，即便出现一些小问题，易码顺合也能够帮助客户迅速解决，完全达成了项目立项时的预期。

李英杰认为，易码顺合通过与华为合作，在获得更多市场机会的同时，也实现了自身能力的全面提升。比如，在交付服务板块，华为不仅会给易码顺合提供一系列技术培训，也会给公司提供远程技术支持，解决项目中遇到的各种问题，在显著提高客户交付满意度的同时也大幅提升了人才队伍的战斗力。

“我们公司的核心优势就是有一支高素质、专业化的人才队伍。”李英杰表示，“我们的技术工程师不仅在数据库等相关技术领域有着深刻的理解，在金融相关行业也有着丰富的经验积累，能够更好地保障客户的业务连续性。”

尽管如此，李英杰对自己也有着清醒的认知。曾经有一个伙伴希望能够与易码顺合联合打造数据库产品，但李英杰果断拒绝了，在李英杰看来，数据库产品的研发需要更深的技术积累和投入，并不能一蹴而就。“因此，我们坚定拥抱华为，以华为的创新产品和解决方案打动客户，我们则持续为客户做好交付、做好服务，充分释放这些产品的价值。”

更聚焦、更深入，携手共赴数智化星辰大海

在行业数智化转型日益深入的今天，企业的需求正变得越来越多样化。为了更好地满足客户需求，易码顺合与华为的合作并没有像传统伙伴那样，聚焦某一类产品和解决方案，而是走出了一条新路径。

“我们的策略就是把每一个客户的需求做深、做实，客户需要什么，我们就为客户提供什么。”李英杰表示，“因为我们的优势主要在技术能力上，从底层的数据库、中间件，到上层的应用，我们的团队都非常熟悉，更擅长帮助客户进行系统集成。”因此，易码顺合所服务的客户往往会采用华为的存储、服务器、数据库等多种产品和解决方案。

这种模式无疑提高了合作对接的复杂度，但对易码顺合与华为的影响并不大，这主要得益于近年来华为针对伙伴政策的调整。2024年，为了进一步强健开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系，华为一方面从规则、秩序、激励、平台出发，让伙伴与华为的合作更简单更高效；另一方面则从研、营、供、销、服、管出发，为伙伴提供支持和赋能。

“从研发层面，华为会根据客户需要打造创新的产品和解决方案；从产品的销售到维护，华为的团队都能够给我们提供很好的支持，还会给我们这些初创企业提供一个展示自己的平台。除此之外，华为还会为我们提供营销资源，全力帮助我们构建营销能力，比如集资源、工具、赋能于一体的伙伴营销一站式平台等。华为定期举办的行业会议、圈子活动等，我们可以邀请客户共同参会，增加交流。同时，华为也会通过不断构建良好的营商环境以及完善管理机制支持我们的发展”李英杰表示。

与此同时，易码顺合也将进一步加强人才梯队建设，在引入更多销售和技术人员的同时，通过以老带新的方式，在项目中对团队进行磨合和锻炼，提升团队的技术能力和服务能力。未来，李英杰也希望华为能够给易码顺合提供更多的专业培训和技术赋能，帮助团队实现能力提升。

《庄子•庚桑楚》有云：鸟兽不厌高，鱼鳖不厌深。在易码顺合与华为的合作中，李英杰认为，唯有认清自己的能力边界，各自聚焦所擅长的领域，有所为有所不为，才能够结伴前行、风雨同舟，共赢数智化变革新机遇。