博弈论-第二章 基本假设

1.博弈基于人的理性

认知理性：自我利益的判断者 对偏好的认知

行为理性：自我利益的追求者 利益最大化

2.不同的参照 不同的选择

人在做选择的时候总会比较，不同的参照会影响比较的结果，从而影响人的选择

当增加了一个印刷版的选项之后，电子版加印刷版一比就像白送电子版。于是，选择电子版加印刷版的人大幅增加。

当增加了一个松下微波炉B款之后，松下A款显得价格便宜打折力度还大，选择松下A款的人大幅增加。

对于消费者来说，需要的不是便宜，而是占到便宜。

3.让贵的显得不那么贵

2004年杭州市推出100辆奔驰豪华出租车，起步价12元，4公里，而普通的出租车是10元，4公里。

10是一个整数，12和10一比较就显得贵了很多，如果把奔驰出租车的起步价修改为10元，3公里，这个价格差距会显得不那么明显。

商品价格喜欢定X9，X99也是因为看到这种价格，人会自动和一个整数进