[读书笔记]第三章 自从昆虫发明了翅膀 蜘蛛就发明了网

第三章
自从昆虫发明了翅膀 蜘蛛就发明了网

1.万里寻画记

杨教授把他自己骗了

想一想：杨教授先以为一个乡下的老太婆，不识货，也不可能搞鬼，而放松了戒备。更重要的原因，是他要装作不在意的样子，免得引起老太婆的疑心。所以从头到尾，他根本没好好吧那画瞄上几眼。

杨教授是偷鸡不成蚀把米，他也没有什么好抱怨的。

见猎心喜，却又因为欣喜过度，而丧失了原有的判断力。这是每个人都有的毛病。

我们总是希望别人没自己聪明，而在下棋时，希望对方不要看出我们的弱点。如果对方真没看出来，而走了另一步时，我们则暗自心喜。岂知如果对方是高手，他也可能正在设下这个陷阱，让我们把注意力放在上面，而忽略了自己的另一个更大的弱点。

常听买房子的人说“最好找没有中介的屋主，可以省下一笔佣金。”也常听卖房子的人说：“最好自己卖，于是买主省下的佣金可以加在房价上”。这两方面的说法，已经十足表现了其中的矛盾。他们都以为对方是傻子，怎不想想，愈是这种不找中介带看，而宁愿自己出马的人，愈是精明的人物。相反如果你找了中介，他能带你看好多房子，使你有个比较，又能拿许多别人卖房的资料给你看，让他知道天高地厚，常常反而能有较合理的交易。

2.五折大采购

当这种大商店减价时，常能低到小店瞪眼的地步

想一想：有人喜欢大场面，有人偏爱小格局。卖牛肉的，不一定比卖鱼翅的赚的少，摆小摊子的，不见得比开大店的寒颤。无可否认小街小巷的店面，房租要比大马路上便宜的多，东西也可能较廉价。但也无可否认，那些小巷子里门可罗雀的餐馆，东西八成不如宾客如云的大餐馆来得新鲜。

同样的道理，如果一个大公司，顾客非常多，他可以用较便宜的价钱，向厂商大批进货。所以当这种大商店减价时，常常能低到小店瞪眼的地步。

所以你可以放心自家门边的小店，认定他比较便宜，因为他今天骗了你，明天你再也不上门，甚至可以到四邻去告他，却绝不可相信旅游区，尤其是异国的商家，免得被他们连肉代骨地吃掉。

我们要了解一件事，就是人性。既然有以为小角落就比较安全的蚊子，也就有专在角落下网的蜘蛛，凭什么只能你聪明，别人就不能对准你心里的弱点呢？

如果他是三年不开张，开张吃三年，好不容易有你这条肥虫上网，就更会好好“吃”你了。