利润冲动下的博弈 asp:良药为何苦口?

    传统的“高投入、长周期”的信息化模式，以及“先建局域网，后上互联网”的老路，已不能满足中小企业的实际需求。

    中小企业信息化已经越来越受到人们关注，众多it厂商也纷纷将中小企业视为2005年的战略重点。

    当前我国信息化建设的瓶颈是由于过去片面强调“个性化需求”导致了两个“茫然”：即如何操作软件和如何解决他们的问题感到茫然和软件供应商对“什么样的软件才是客户需要的”感到茫然。这样的结果，自然遏制了asp模式的应用，推广和普及。而要推广a5p，依然要从用户和软件企业两方面入手。

    asp是英文application service provider的缩写，通常中文译为“应用服务提供商”，通俗地说，asp是一种业务租赁模式，企业用户思考可以直接和用asp的计算机及软件系统进行自己的业务管理，任何用户只要有网络浏览器，就可以向asp租用所需要的软件，而不必在本地的机器上安装该软件从而节省一大笔用于it产品技术购买和运行的资金。

    究竟是什么在阳碍asp的发展呢，大致有两个方面的因素。

    另一个原因是，尽管所有软件都可能适合asp模式，但软件商所能推出的适合asp模式的产品却相当少。

    如何才能使更多软件适合asp模式，专家认为至少需要具备两个条件。

    其次软件要非常“傻瓜式”不仅产品化程度要高，还要易于操作和理解。以往大型软件都是在局域网环境下安装及培训，在 asp模式下，用户只能在互联网直接安装使用产品，如果软件无法做到“傻瓜式”。就不可能符合asp模式。

    尤其是对中小型企业而言，软件的成熟和易用程度更为关键。由于中小企业既缺乏专业的信息化知识和经验，又缺乏专业的it人员，甚至缺乏资金，因此对软件的要求也相当苛刻。

    目前如果购买一套相对完善的pdm软件，成本至少在50万以上，但通过asp模式使用这一软件，每月只要4000元，这样少的投入，就可以使企业产品研发效率提高 40%，研发周期缩短1/3以上，成本下降 20%，这样的投入产出，对于企业来讲显然是非常合算的。

    对于微软、ibm等软件巨头而言，中国的asp市场也值得放手一搏。据国家经贸委的数据统计，按照年营业额划分，包括制造企业在内，我国中小型企业约为1000万家。有了这样惊人的市场，我们当然有理由相信，asp前景必然会越来越广阔。