售前工程师适合女生吗？

售前工程师适合女生吗？回答这个问题前，先简单说明两个问题，即：

售前是做什么的？需要具备什么能力？

售前的基本职责是协助销售完成项目签单，售前的工作主要围绕项目生命周期开展。

1. 售前阶段：解决方案规划、技术交流、编制解决方案、方案讲解、编写技术文档、投标支撑等；
2. 售中阶段：需求调研、需求交底、配合交付等；
3. 售后阶段：产品技术培训、材料支撑工作、需求收集等。

笔者将售前需要的技能概括为：懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需求、懂趋势、能写、会说；此外，还需具备学习能力、抗压能力、协调能力、应变能力等。

详细参见“IT售前圈”《售前是做什么的？需要具备什么能力？》

从这些能力来说，是不分男女的。像产品、商务、业务、技术、需求，这些都是可以学习的；抗压能力、协调能力这些也都是可以培养的；能写、会说、应变能力等这些因人而异。同时，笔者提到的那些技能，并不是说每个售前都要掌握，有些售前会说就足够，或者能写也行。

IT行业有很多女售前

在一些IT公司中，售前男女比例几乎各占一半，有些区域售前经理就是女士担当。可见，这些IT公司在招聘售前时，并不存在性别歧视。
并且，女生的一些特质是挺适合做售前的。比如说——细心。写标书就是个细心活，一个小粗心，就可能葬送一个团队很长时间的努力。再比如——擅长编写、美化文档。售前的一个重要工作，就是写文档。

高级售前男性更多

但是，在IT公司中，诸如产品线售前经理、高级解决方案专家等高级售前，还是男性更多。
（笔者对高级售前的划分，可参见“IT售前圈”《售前工程师职业规划》。有些毕业生关心售前是不是先要从事技术工作，也可参考此文。）

笔者认为，有两个因素造成这一现象。

1、前瞻性

笔者提到，售前需要具备一个能力——知趋势：了解业界最新进展和发展方向，了解行业痛点和诉求；对行业有较强的洞察力和敏感度。这种抽象思维和预见性，男生更擅长。而产品线售前经理的一个重要职能——产品规划，非常依赖这种能力。

2、工作性质

第一个因素或许牵强，但售前的工作性质，则影响明显。
很多IT公司的售前，需要经常出差、经常加班甚至熬夜，对于大部分有了家庭特别是有了小孩的女性，是很难应付的。
不过，不只是售前，IT行业的其他工种，如研发、销售、项目经理等，都需要面对类似的情况。

所以，笔者认为，售前工程师不排斥女生，但是未来怎样发展，在于如何平衡工作与家庭。