升维之六——零售模式升维

1.案例

巴马活泉–周鹏

32.时间线

1. 2000-2010 ：正大十年
2. 2010-2011 :寻项目抓手
3. 2011-2012:创办和朴集团
   代理远大空气净化器，利用电商销售模式崛起。谁具有互联网思维、谁敢于挑战传统、成为冲再最前面的第一个吃螃蟹的人，谁就能掌握销售的命脉。
4. 2015-2018:在三无，无资金、无人才、无核心专利困局，采用会销模式。通过会销，在全国招募更多的代理商加盟，进一步扩大品牌市场和影响力。
5. 2019- 至今 ：
   （1）战略设计：成为第一
   战略解决问题：定位和定标
   定位成为第一
   定标，差异化生存之道
   （a）实现战术
   （I）以终为始，未来看现在
   （II）差异化实现：缺乏特色的企业难逃同质化竞争的宿命，而最终杀出重围的，往往都是那些走差异化发展道路的企业。
   如何走差异化：价值创新和成本领先。选择哪一个？三元法则衡量。所谓三元，指的是企业竞争中的三个维度：用户、对手和自己。

（2）产品战略：聚焦、深挖
遵循1米宽、1000米深的钻井规律做出爆品！
1000米深：做产品时一定要学会断、舍、离。聚焦在尖刀产品。
10000米深：专、精、深品质
100000米深：满足用户、超过用户期望

（3）用户战略：锁定高端+用户终身制
升级后的巴马慧泉有了自己的品牌，有了清晰的用户画像，针对的目标客群大多是有钱、有闲、有文化且对生活品质有一定追求的中老年人。卖产品升维到卖文化，推出巴马长寿之旅、鉴水师培训班、重走井冈山革命之路、井冈山拉练等一系列特色活动。
（4）渠道升维：得渠道者得天下
（a）从卖水到卖卡
（b）从卖产品到卖文化

3.思考

1.日清日结

晨会、夕会、行动日志。晨会有目标、夕会有总结、行动日志有衡量。人生往往有经历而没有转化为阅历，往往是因为没有复盘、没有总结、没有把复盘总结转化为行动。能做到复盘、行动就超越了80%的人。

2、于司于人

升维的四大战略设计，于司如此，于人是否亦是如此。