Focussend：B2B企业如何培育高质量销售线索

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编辑：DM

出处：整理自Focussend直播课《B2B企业如何培育高质量销售线索》

讲师：高级营销顾问Kevin

 

对于企业营销人员来说，每天思考的第一件事情就是“怎么给公司获取更多的销售线索。”

 

Focussend本期免费直播课程，系列地讲解了B2B企业如何获取海量线索以及培育高价值线索的五大策略。除此之外，还例举了B2B企业线索培育的具体实践办法以及我们对B2B企业的一些关于培育高价值销售线索的建议。

 

1.B2B企业如何获取海量线索

不管是什么类型的企业，在线索获取上都要有自己的一套系统打法。B2B企业在线索获取上与2C企业有很大不同，B2B的企业属性决定了目标客户在转化前，需要一定的时间周期去比较和分析。

 

我们无法像2C企业那样“快、狠、准”地对流量进行迅速变现，所以B2B企业达成高效转化的场景相当讲究，从渠道、人群、策略到实际投放的执行细节，都关系到我们最终转化的效果（ROI）。

而且，大多数B2B企业忽视拉新之后的线索培育，因为培育环节的缺失，最终导致：营销而来的流量，很大比率无法直接留存为有效的销售线索。

 

2.B2B企业培育高价值线索的五大策略

 

B2B企业如何培育高价值线索是一门需要深度研究的大学问，在这个方向，很多企业都进行过实践性探索