基于博弈论，人际交往中，我们应该先发好牌还是发坏牌？

一、导论

在博弈论中，囚徒困境是很经典的案例，在囚徒困境中，从个人视角来选择，最佳方案应该是供出对方（黑暗森林法则）；从全局视角来选择，最佳方案应该是都不供出对方（合作共赢法则）。

那么，在人际交往中，我们和他人接触时，应该是遵循黑暗森林法则先发坏牌，还是遵循合作共赢法则先发好牌？下面我通过构架博弈模型，谈谈自己的看法。

二、基本情况

假设小明家里都是香蕉，但是从来没有吃过橘子，小亮家里全是橘子，但是从来没有吃过香蕉，他们收到信息说可以互换水果，明天是他们第一次见面。

小明带了2个香蕉（一个好香蕉一个坏香蕉）；小亮带了2个橘子（一个好橘子一个坏橘子）。

双方交换前是知道自己给对方的水果是好的还是坏的，但是对方不知道，交换后，双方回家直接吃交换到的水果，如果吃到对方的好水果，则会很开心，产生正效用（赋值为+10）；如果吃到对方的坏水果，则会很伤心，产生负效用（赋值为-10）。

经过了一天的交换，自己没有交换的那个水果就算是好的也坏腐烂，就要丢掉，如果没交换出去的是好水果，丢掉的话会可惜，产生负效用（赋值为-3）；如果没交换出去的是坏水果，丢掉也不会可惜，不产生效用（效用值为0）。

基于的假设

1，好香蕉对小亮与好橘子对小明的效用是1：1，（即上述的+10）。

2，交换后就直接回家吃，交换到了坏的香蕉或者橘子，吃到好水果的正效用与吃到坏水果的负效用的数值的绝对值相等(即上述的一个+10，一个 -10),。

3，没交换出去的水果会产生影响，好水果没交换出去的负效用比坏果没交换出去的负效用大，但是这种负效用不超过吃到坏果的负效用。（即没交换出去的是好果，变坏后丢掉会可惜，效用为 -3；没交换出去的是坏果，丢掉了也不可惜，效用为0）。

三、分析

1，小明给坏果，小亮给坏果，小明的效用是得到坏果(-10)和丢掉好果（-3），一共（-13），同理，小亮也是（-13）。

2，小明给坏果，小亮给好果，小明的效用是得到好果（+10）和丢掉好果（-3），一共（+7），小亮的效用是得到坏果（-10）和丢掉坏果（0），一共（-10）。

3，小明给好果，小亮给坏果，小明的效用是得到坏果（-10）和丢掉坏果（0），一共（-10），小亮的效用是得到好果（+10）和丢掉好果（-3），一共（+7）。

4，小明给好果，小亮给好果，小明的效用是得到好果（+10）和丢掉坏果（0），一共（+10），同理，小亮也是（+10）。

整理上述情况作出下表：

（小明的效用，小亮的效用）		小亮
		坏果	好果
小明	坏果	（-13，-13）	（7，-10）
	好果	（-10，7）	（10，10）

从全局视角看，双方给好果，才是全局最优解。

那么，从个人视角呢？

小明给坏果	小亮给坏果	小亮的效用是（-13）
	小亮给好果	小亮的效用是（-10）	小亮应该给好果

小明给好果	小亮给坏果	小亮的效用是（+7）
	小亮给好果	小亮的效用是（+10）	小亮应该给好果

综上所述，从个人视角来看，无论对方发好果还是坏果，另一方都应该发好果以使自己效用最大化。

四、结论

1，在人际关系中，第一次见面，从上面的模型可以知道，理论上，我们应该给对方发好牌以使自己效用最大化。

2，第一次见面如果对面发坏牌，自己发好牌（由结论1，默认自己发的是好牌），那还要继续默认给他发好牌吗？从我们日常生活可以知道，如果对方先捣乱，我们下次肯定不会理对方，所以下次不要默认发好牌，那就是发坏牌吗？其实也不一定，这时候，我们应该不主动和对方接触，到要接触的时候，先等对方发牌，如果对方还是发坏牌，直接拉黑，如果对方发好牌，我们这时候有两种选择：（1是为自己“报仇”，我们发坏牌，抵消上次被坑的经历，如果对方觉得上次确实是自己的问题，则我们这次发坏牌是相互抵消的，我们这次发完坏牌之后，下一次和对方接触，仍然要对方先出牌，这次，对方是坏牌，直接拉黑，对方是好牌，自己也出好牌），（2是不为自己“报仇”，直接发好牌）

3，远离口碑不好的人，因为他们发坏牌的概率大，会让我们自己得到负效用的均值变大。

4，远离背叛自己的人，因为我们要对认清背叛者的丑恶现实，不要幻想他们会发好牌。

5，谨防盗抢窃，拒绝黄赌毒。远离沾惹黄赌毒的人，就算他们只沾染其中一项，也要远离，不要发好牌，因为这涉及底线问题。

五、思考

1，上述模型假设可能只是理想假设，离现实生活还有很大差距，仅供大家交流思考。

2，有的人可能会觉得，谁先发好牌，谁就是想要讨好大家，谁就有不良动机，毕竟“无事献殷勤，非奸即盗”，通过上述模型，我们可以知道，发好牌理论上是对自己有益的，面对发好牌的人，我们也要发好牌，但是也要思考，对方是出于特殊目的才给自己发好牌，还是说对方也觉得人际关系应该合作共赢，即你们的价值观都认为人际交往应该合作共赢。这也引出另外一个思考：我们是选择对只自己好的人作伴侣，还是选择对大家都好的人作伴侣呢？欢迎讨论。

3，不要觉得别人发好牌，就觉得这个人傻，没有心机，如果你是这样认为的，那么你们的价值观是不匹配的。

4，宁愿把好果留着变成烂果，也不拿出来交换的人，太坏了，我们要远离损人利己、零和博弈的人。

5，不要因为别人给自己发坏牌而苦恼，这不是你的问题，这是对方问题，你只是没有遇到合适的人。