借助正版化东风，微软力推正版化“战车”

借助正版化东风，微软力推正版化“战车”

2006-5-12  文/靳志辉

		微软公司借助中国政府力挺正版化东风，一路高歌猛进。不过，要想赢得客户的心，它还需要付出自己的努力。
		中国政府高调力挺正版软件将使微软公司（Microsoft）获益。不过，微软公司也明白，真正要赢得客户的心，还得靠自己的努力。 此前，国家有关部委已经出台相关规定，要求国内生产和销售的个人电脑应预装正版操作系统，国家版权局等也要求政府机关和大型企业普及正版软件。而人们都普遍地认为，微软公司将是正版化运动的最大受益者。 虽然，舆论极力夸大国内PC厂商的巨额采购将给微软公司带来巨大收益，但仅依靠政府号召和行政命令显然不够。即便每年新装PC的操作系统全部采用微软视窗（Windows）操作系统，微软公司在中国市场的收益也不会太大。“业内估计，批量采购的视窗正版软件一般在100~200元人民币之间，也可能更低。”易观国际有限公司咨询分析师王涛说。 过去的6个月里，微软公司拜访了2,000多家中国客户，发现客户对正版软件的看法正在改变。上海恒荣国际货运有限公司去年在公司内部推动了软件正版化，该公司去年所有新买的PC都配置了有授权许可的正版Windows XP Pro操作系统，每套系统价格近千元。公司首席信息官（CIO）高宏飞认为，之所以将有限的IT预算用在正版化上，主要是考虑到日后系统的稳定性、安全性，减少法律纠纷，以及方便企业的IT部署。 频频为客户号脉，这意味着微软公司开始改变策略。微软公司最近启动的新一轮正版增值计划（Microsoft Genuine Advantage），使微软公司变得温情脉脉。过去，微软公司多采用强硬的司法途径解决盗版问题，而现在的新计划则强调正版的授权许可软件将给客户带来“安全、稳定、声誉”，并用赠送安全产品和咨询服务等方式，鼓励客户马上购买正版软件。“我们有责任证明为什么要重视知识产权，为什么要用微软正版授权许可的软件。”微软（中国）有限公司正版软件事业部总经理康如松（David Kay)称。 看来，微软公司越来越懂得“先予后取”的妙处。“这说明，微软公司对中国市场的认知已经发生了变化，其市场策略也已经比以前更加务实。”王涛认为。微软公司这次推动软件正版化的策略，也体现了很强的策略性、阶段性。王涛评价说，微软公司首先在大型企业，而不是中小企业中推广正版化，大大降低了推广的难度。 同时，客户对正版软件价值认识的提高，将为微软公司进入企业打开通道。上海捷路体育用品有限公司信息管理中心经理童继龙认为，PC预装正版操作系统的成本其实很低，几乎可以忽略不计。对企业而言，真正需要花钱的正版软件在服务器上，微软公司显然对此十分清楚。在王涛看来，微软公司长远着眼的，绝不仅仅是目前的利益。而事实上，微软公司更看重推动正版化的长期效果。 转变了风格的微软（中国）有限公司，正决心按照中国的方式做生意。这一次，他们将自己与客户捆绑到了一辆“战车”上：如果客户对微软公司的产品和服务不满意，微软公司就别想赚到钱。反之亦然。