得帆信息与云南白药，正式达成战略合作

近日，得帆信息与云南白药在其昆明总部正式签约战略合作协议。

本次战略合作旨在全面助推云南白药“数字化战略规划”落地，帮助传统医药健康行业，通过数字化转型规划，降本增效，有效拉通端到端的数据流通，增强决策依据，稳步夯实云南白药“医药健康领导者”行业地位。

得帆信息（左）与云南白药（右）领导代表合影留念

本次合作，基于云南白药对得帆在医药健康领域数字化能力认可，以得帆信息独家低代码服务商的方式，降低以往云南白药IT选型环境的重复工作，优化内部资源配比，核心聚焦以得帆低代码PaaS平台能力为基础，高效率、短周期、低成本快速交付云南白药内部不断衍生的、灵活多变的核心业务场景需求。

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得帆深耕制造近10年，医药制造更是留下了浓墨重彩的一笔。云南白药、华润双鹤、华润三九、华润九新、国药集团、诺华制药、重庆医药、和黄药业、雷允上等行业代表企业均已合作得帆低代码PaaS。

以标杆沉淀赋能行业，一起解码医药制造行业的低代码PaaS。

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# 01

医药企业数字化转型需求点

医药行业是典型的政策驱动型行业。2015年以来，“新医改”政策密集发布，加速医药行业格局重塑。受政策影响，所有药品的利润空间被压缩，致使药企高毛利的时代过去，药企需要在各个环节进行成本控制，倒逼药企进行数字化转型。总结来看，医药企业数字化转型需求主要分为以下3类：

1. 数字化研发：

技术赋能，创新药物研发模式。利用人工智能等技术在新药研发的各个环节进行创新，能有效降低研发失败风险，缩短研发周期，降低研发成本。

2.数字化生产：

智能制造，保障药品质量稳定。通过技术手段实现医药生产环节的可视、可控和智能化，从而保证药品生产质量，降低生产成本，并对数据进行分析，以持续改进药品质量。

3.数字化营销：

合规背景下，实现多渠道营销。通过互联网医疗、虚拟代表等数字化营销方式触达更多客户，通过线上业务闭环实现药品消费转化，为药企提供更广阔的增长空间。

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# 02

低代码平台，

构筑药企数字化基座

得帆云DeCod作为一款以无代码+低代码为核心特性的aPaaS平台，其在企业IT架构是技术底座的一项核心能力，与融合集成平台等共同组成了企业的IT技术底座。其次，低代码平台还在如下三个方面提供能力支撑：

低代码平台在中大型企业IT的架构

数字化应用工厂：可以构建多个应用，甚至共享给生态类企业，类似苹果的APP Store。

数字化能力基座：低代码作为技术中台的一部分，可以与现有的技术组件或功能模块进行完美融合。

数字化训练营：业务人员可以自主搭建所需的应用需求，使业务部门和IT部门形成良好的互助关系。

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# 03

药企低代码应用案例：

研发型实验室信息管理系统

前期，得帆经过实际考察和需求调研后发现，发现此大型药企主要存在以下几个需求：

在项目运行过程中，传统的项目沟通、信息传递、质量受控管理及合规监管等已经难以满足当下发展的需求；

由于数据质量不高、系统间集成不足，过度依赖手工进行手工统计分析；

没有与ERP、CDS、eCTD等系统对接；

新增业务需求时，无法快速满足，影响新药研发速度和效率；

新药研发面临FDA Part 11法案、NPMA GLP等法规的要求和制约。

研发型实验室信息管理系统的整体业务流程

研发型实验室信息管理系统的实现效果

移动端实现效果

项目收益

助力研发中心工作流程的优化，提高80%业务效率；实现各部门之间信息100%及时共享，减少质量管理盲区；

做到项目进度100%可视化、资源匹配科学合理、生命周期内可追溯；

极速响应数字化需求，与原有的IT系统无缝衔接，使用难度降低90%；

多终端访问，随时随地便利协同，提升80%工作效率。

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# 04

药企低代码应用案例：

全渠道订单管理系统

某医药龙头企业已有的ERP及CRM系统，存在下单效率低、体验差、沟通成本高、合规性满足差的情况，迫切需要一套能够满足下单、资信管控、GxP法规遵从、回款核销及多系统集成的一套系统，并实现快速交付。

项目痛点

经过得帆专业的调研及沟通发现，本项目主要存在6个方面的基本痛点：

销售订单管理方面：

订单管理流程线下人工传递，效率低下；

订单管控不及时，资信、控货节点滞后；

需OA、TMS、ERP多套系统重复切换操作。

逆向订单管理方面：

无关联原销售订单，未形成销售闭环；

需人工填写打印证明函，线下人工操作繁琐；

订单状态不可视，无法查看整体处理进度。

价格管理方面：

OA备案后，还需ERP手动维护，重复操作较多；

有MCC、OA两个系统备案，备案系统不统一；

管理维度单一，不支持按照批号维护价格。

合同管理方面：

有模板限制，单张合同金额、行数限制，影响做单效率；

双方线下固定时间、地点签订合同，签订场景固定。

供应链管理方面：

默认ERP先进先出规则，挑库规则单一；

仓库延交订单，无法合单，影响订单效率；

部分库存线下管理，OEM库存线下人工统计，数据准确率低。

运营分析方面：

存在数据孤岛，无集成、多平台重复沟通操作；

对账开票线下管理，业务无法形成完整闭环；

无法及时跟进应收，影响收款和订单执行。

项目内容

利用低代码平台将系统全面集成，打造全渠道订单管理平台，减少线下操作，统一平台在线下单，实现销售订单管控在线化，对价格、资质、资信、控货进行实时校验，控制发货风险。

项目整体架构

价格统一管理，兼顾管控和灵活。各系统价格备案后，数据统一由OMS存储管理。且支持多种价格维度管理，满足不同的管理诉求，兼顾灵活性。

供应链全生命周期管理，统一在线管理库存，提升库存共享的及时性和透明度，优化挑库规则，减少繁琐操作。

全流程在线跟踪，将逆向订单与销售订单关联，根据销售明细选择逆向订单物料信息 按照订单维度展示全流程状态信息。

线上管理合同模板及签章，确认后自动生成电子章并归档，降低线下操作产生的人力物力成本，减少归档遗失风险。客户签收后启用电子签章管理，明确货权转移。

全渠道订单管理平台的实现效果

项目收益

销售订单线上化管理，提升80%业务效率；

多终端访问，高效业务协同，提升80%办公效率；

库存统一在线管理，提升库存共享100%及时性和透明度；

电子签章数字化操作，规避99%遗失风险。

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# 05

药企低代码应用案例：

销售折让管理系统

随着企业业务增长，某大型医药企业对于销售折让管理需求应运而生。

项目痛点

基础数据管理：

ERP与DMS客户数据不一致，需进行统一规范化处理。

协议管理方面：

目前主要以线下纸质方式管理模板，缺乏线上结构化模式；

依靠人工审核协议，会存在一定的遗漏和失误。

折让管理方面：

依靠人工线下计算销售数据折让和人工ERP做账，工作量较大且易出现错误。

兑付管理方面：

ERP、OA无集成，录入数据依靠人工。

数据分析及预警：

协议签订收回依靠人工线下统计，缺乏有效提醒；

缺乏有效系统统计折让兑付情况以及红字收回情况。

销售折让整体功能架构

销售折让系统移动端实现效果

销售折让系统数据分析模块

项目收益

销售折让线上化计算，准确率提升99%；

多终端访问，高效业务协同，提升80%办公效率；

数据在线分析，提升80%业务效率。