作者：chen_h
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（十）苏世民：我的经验和教训：掌控（1~6）
1.我们相信，我们从不同的业务领域学到的东西 越多，公司的发展就会越好。这是哈佛商学院传授的一个理念:在商 界，一切都是相互联系的。与竞争对手相比，我们寻求机会、分析市 场的角度和方法会有所不同。我们的视角会更加多样、分析会更为深 入。我们公司的信息来源越多，我们知道的就越多。知道的越多，我 们就越聪明，想要与我们合作的人就越多。
2.“但我不在乎钱，我关心的是完美。这会影响我看待事物的方 式。”他为了追求卓越，放弃了轻松无压力的生活，我表示完全能理 解他的选择。
3.跟不认识的人聊天，无论聊什么，都应当始终保持耐心，持续提 问，直到找到一个共同点。
4.拥有美丽的办公空间，吸 引最优秀的人才，让客户对我们的能力更有信心，这些回报要远远超 过支付额外费用来完成交易的成本。要想获得自己想要的东西，最好 的方法就是先弄清楚能提供给你这个东西的人想要什么。我消除了业 主对租金下降的担忧，于是得到了我想要的办公空间。
5.人生中重要的一点是始终对新体验持开放态度，即使这些体验并 非完全在自己的规划内 。
6.我们将来只会出现一个分歧。我只喜欢做大事，不 喜欢分散精力，我喜欢抓住巨大的机会，把它们变为现实。你的人生 哲学不一样。你喜欢进行有效的交易。你会做大事，也会做小事。你 不关心规模，只要交易的结构完善、能够获得成功 。
7.如果你们想创业，就必须 通过三项基本测试:
第一，你的设想必须足够宏大，足以值得你全身心投入。你要确 保自己的创意有潜力发展成一个规模巨大的企业。
第二，企业的产品或服务应该是独一无二的。当人们看到你提供 的东西时，他们应该对自己说:“我的天哪，我需要这个。我一直在 等待这个东西，真的很吸引我。”如果你的产品和服务没有让人喜出 望外、拍案叫绝，你就是在浪费自己的时间。
第三，时机必须是正确的。这个世界其实不喜欢开拓者，所以如 果进入市场太早，失败的风险就会很高。你所瞄准的市场应该有足够 的发展势头，这样才能帮助你取得成功。
8.抓住每个跳动的音符。
9.我一直把忧虑视为一种积极的心理活动，它可以开阔人的思路。 由于忧虑，你在任何情况下都可以对不利因素进行准确识别，并采取 措施消除其消极影响。
10.没有业务可以抗衡系统性崩溃，无论这个业务多么强大。
11.规避风险，稳赚不赔
12.每个生日都提醒我，我还活着，而且身体健康。健康地活着，比什么 都强。
13.从长远来看，我们赚的钱可 能不是顶值，但我们会是安全的。
14.水满则溢，在市场火爆的背后，必然会隐藏天大的危 机。
15.创业的初期，公司会跌宕起伏、充满变数，而在发展到 某一个阶段后，创始人必须允许公司引入相关管理人才和系 统，允许他人助推企业向前发展。
16.如果有机会不期而至，不要与其失之交臂，这体现了公 司的投资原则:不要错过良机。
17.交易的要求标准是一样的:进行严谨的分析，严守纪 律，保持高度信任。我们可能会在短期内失去一些交易。但 从长远来看，我们维护了公司的声誉。
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