重来之大学版|人脉篇--什么是人脉？大学人脉重要吗 ？如何建立大学人脉？大学人脉真的能用上吗？

我们曾经以为：

认识的朋友多，人脉就广。微信里好友数量多，人脉就广。认识牛人多，人脉就广。

亲戚朋友和你说，大学要广交朋友，以后也会用得着的。不要冒犯他人，同学一场，以后也会见面的。然后委屈了自己，和讨厌的人相处。

等吃了亏，才幡然醒悟。人脉不是这样的。

本文尝试解答“人脉”相关问题，时间跨度是从大学到工作，希望对你有帮助。

以下是本次目录

一、什么是人脉？

二、人脉的等级？

三、建立人脉最有效的方式

四、大学人脉如何起作用

一、什么是人脉

先来讲一下什么不是人脉关系。

并不是认识这人，就算是人脉关系了。而是彼此相互认同另一方的价值，筛选之后的结果。直白地讲你帮得了我的忙另外，我也可以帮得了你的忙。

如果两个人实力相差太大，只有一方给予帮助，而另一方总是要求，是没法建立和维持的。

大学校园里，可以帮多少忙呢？作业给抄下，考试帮助下，带个饭，也就这么多了吧。但问题是，这些事有什么价值呢？

另外，并不是认识了多少个人就叫做人脉关系。有些对于自己没有任何价值的人，那根本不是人脉关系。不管他们真诚，或是伪善，不管他们机灵，或是愚昧，没价值就是没价值。

或许你会觉得这样太功利了。但是这样恰恰说明你已经基本意识到什么是人脉了。

人脉关系就是功利的，和友情是两码事，二者天差地别。对于人脉关系，对彼此来讲用得着的才是人脉，用不到的，最多只算认识。

记住这段话：人脉关系的实质，是利益交换。

二、区分人脉的等级

人脉也是会有层级的。

1、高等级人脉：也就是你生命中的贵人。

这样的人是在你人生道路至关重要拐点带给你极其重要的作用的人。

比如在你要实习的时候，给你内推到大公司；你因不可抗力需要钱，他毫不犹豫借你。

这类人脉前提条件是他们一定要认为你是一个潜力股，方才会愿意帮你。绝大多数人一辈子也遇不见，那一小部分遇到的人，一辈子也不过遇到一两个罢了。

可现在很多人太单纯，坚定地以为自己可以遇见贵人又或者是自己就差一个贵人。

举例子现在你将和巴菲特共进午餐，时间是1小时。你觉得这一个小时你该怎么说？这1个小时你可以提供什么价值？你能提供的价值越少，你收获到的价值就越低。

同理你越是有价值，你遇见贵人的价值越高。

所以当你遇上了高级人脉，你需要尽力地表现自己的优点和他们建立信任，或贡献自己的一份力量去帮他们做一些事。虽然他们今后并不一定就会变成你的贵人，但他们肯定会记得这回事。

2、中级人脉：利益互换。

这种人脉关键时候非常有效，也就是说你对他有价值，他对你也有价值。

说到底世界的本质利益交换，要是没有利益上的来往，关键时刻大部分人都是路人。

这个等级的人脉很容易理解，对人脉稍微有一点理解的人都深深地明白这个道理，但实际上仍然很多人还是不明白。

对于我们来说，中级人脉，他们就是最常见的优质人脉。只要能够跟对方价值交换，那么维持关系就会很容易。

但不要沉浸于喝酒吃饭这一类型的活动上去交际，重心应当放在利他价值上，多去思考别人都需要什么，自己可以给对方带来什么。

3、低阶人脉：通过平常结交而来。

比如某次饭桌认识后相互加的微信，也只不过是知道对方的名字和基本资料。

差不多除了酒桌上再无瓜葛，几乎没有什么利益上的来往这种人脉其实是多数人所认为的人脉。他们的作用通常也只能帮你打听个小道消息，某人这段时间挣了有多少亏掉几个，某圈子里的秘密或风声泄露，特定场合衬托个气氛什么的。

紧要关头，绝大部分毫无作用。很多不明白人脉本质的人，周边基本上都有这种“人脉”

大学里，到处是这样的人。不过是同学，是玩伴，是暂时相处罢了。

三、如何积累人脉

那么我们究竟该如何积累人脉呢？

人脉积累有个“可交换因子”的说法：

一个人的可交换因子越大，和他社交的人就会越多。倘若“可交换因子”比较低，那么他有再多的交际，对人脉积攒实际上都没有用。

所以，人脉累积绝对不是靠讨好而来的，是靠提供交换价值而来。

你毫无任何价值可让人利用，这样的话你这个人一般就是没价值的人，想有什么人脉也不现实。

其实经济学家早就已经讲过，人脉的核心是“资源置换”。想要拥累积高质量的人脉资源，从努力提高自己开始，从学习开始。所以你只能让自己一步步强大起来，而不是企图投机取巧。

不管是自己拓展人脉，或是成为别人的人脉，全部都是不能一蹴而就的。不信，那你去找那些教你社交成功学的大师们或大V们，试一试他们能否成为你的高质量人脉，看一下有几个会帮你。千万不要老想着从天而降贵人平步青云，沉下心提高自己，这才是最快的方法。

这样的话在大学，最简单提升自己的方式就是学习了。学习的说了很多了，这里不多说，看我前面的学习篇。多说一句，不要学习局限在课堂上。

另外千万要记得，要是学校氛围并没有那么奋发向上，如果学校很差劲，社团也没有实质性作用的话，早点撤出。将来的你将踏入新阶段，不要为人际关系苦恼。真相是，你的时间超紧迫，并且你也不可能会有机会补救。非常赶，一秒钟都没有多余的。

千万别指望各项活动上接触的人能有很多的实际上的助力，尤其是在普通大学。

如果你在顶级学校，人际关系方面的必要性确实会高yi点。不过，还得看自己，别以为没什么水平，凭情商能建立一番天地。学习还是很重要的。当然大伙儿看过很多书和大佬演讲，把情商作为首要任务，自暴自弃的借口，新时代的鸡汤，特意说给爱听的人听。

最重要的人脉就是自己本身。人脉关系建立在你优秀的情况之下。我读研的时候有很多以前大学认识的人找我聊，想了解研究生生活，如何复习。只不过你有实用价值，就是这样而已。

要是自己着实没什么价值能够提供，直接付钱吧。至于发多少钱，看对方的价值和你自己的情况，18、66、88、99……都是可以。也可以请客吃饭，这是最简单了。

发了红包，请客了还不肯帮，那非常明显这个人就是垃圾，自动剔除人脉。

出来混，迟早要还的，该交的钱，一分不会少。

四、大学人脉如何起作用

大学的人脉短时间内，基本起不了作用。如果你觉得考试作弊，帮你拿点奖学金，这种也算发挥作用，那我只能说：尊重，祝福。

大学的人脉关系能起作用，一般都是要三十五岁后。这个时候，人的事业才稳定下来。那为什么这十年，自己不去结交新的人脉关系呢。

所以，没踏入社会就热衷于探讨“人脉”，就好像是一群混混学生整天讨论“社会哥”一样。

维护一个人的关系也是需要大量的时间、精力、金钱的。人家办喜事你不去？不随份子钱？人家找到你帮忙你装糊涂？

穷在闹市无人问，富在深山有远亲。更直接了当一点的是你对人家有用，或者可能有用，都会来讨好你，对，就是讨好。因为以后有忙会让你帮。

记住一句话吧，人最大的人脉是自己。而别人选你做朋友，那是因为有价值。故建设自己，才是大学以及社会最好的人脉。