怎么做零食代理？经销商要掌握经营技巧

俗话说“市场淘汰的不是经销商，而是经营方式”，不少经销商在面对困难时缺乏应对技巧，甚至因为各种原因导致自己负债累累，濒临破产！经销商抱怨，市场不做好，产品之间竞争大、促销没效果、员工不好管了，房租上升，成本上升，利润却越来越少。更有人说“现在的经销商不行了，已经被时代淘汰了”真的是这样吗?其实只要掌握经营方式以及销售要领，就不愁没销量。

经销商优势：便利性

每个快消品经销商都有自己的终端店，店内产品包括休闲食品，调味品，饮料，水，速冻食品、方便即食、罐头、海鲜..等等，产品种类繁多，少则千余种，多则数万，大大小小，零零碎碎的都是经销商来提供。在加上每个产品的具体分类，加上批发商、二级、三级代理商等等，整个链条都需要经销商去维护。这就是经销商的优势，便利性。

第一：选择适合自己的新产品

新产品的选择要根据，行业前景，消费趋势以及消费者需求来决定；

考虑自己的定位与发展方向，是膨化食品类还是糖果食品类；

注重区域竞争，时刻让自己的产品具备竞争优势；

第二：扩大销售网络

对自己所在区域所有的商超、夫妻店、零食店进行一一拜访，尽自己最大的努力达成合作供应。五十个网点销售自然比不过拥有二三百个网点的经销商，因此要扩大自己的销售网络，在扩大销售网络数量的同时也要注意网点的质量，有一些好网点的支撑，你的网络才能提纲挈领，更加牢固。

第三：增加配送能力，组建销售团队

做生意，就要把有限的资金发挥出最大的效应，把每一分钱都花在刀刃上，提高配送车辆，能够加速产品的流畅程度，增强服务水平，才能成功绑定客户。

建立一支优秀的销售团队，就好比“将军拥有了一支钢铁军队，所向披靡，战无不胜”。