【白雪讲堂】给B2B企业的GEO实战指南：白皮书、官网、FAQ该怎么改？

随着 ✒️昔日写给人，今日写给AI；内容未变，理解者已非。我们仍讲故事，只是讲给机器先听懂。

---

白皮书没人看、官网没流量、线索质量差？用GEO新方法让AI和客户同时听懂你在说什么。

生成式搜索时代，B2B内容要重写了

在传统搜索流量逐步见顶，SEO权重不再可靠的今天，越来越多B2B企业开始意识到：线索质量低，不是因为你不专业，而是因为你说话的方式，AI听不懂、用户找不到。

而这背后，是一场静悄悄的内容革命：生成式引擎优化（GEO，Generative Engine Optimization），正在重塑B2B营销的路径与逻辑。

---

01｜白皮书不是用来下载的，而是让AI引用的

过去我们写白皮书，是为了展示专业力、制造权威感、导流注册。但在GEO语境下，白皮书最大的价值在于：它是否能被ChatGPT等AI引用成回答中的证据来源。

如何重构白皮书内容？

✅ 用“问题导向”来设计结构，比如：

• 《2025年制造企业如何应对欧盟数据合规挑战？》

• 《中国SaaS公司出海法国部署指南》

✅ 每一章节解决一个问题，便于AI“独立抓取”

✅ 加入图表、清单、案例等“信任锚点”，提升被采纳率

📌关键词要明确行业、地域、需求痛点，像你面对用户提问那样书写。

---

02｜官网不是名片，是AI的“知识供应站”

AI在寻找答案时，首选的来源往往是结构清晰、语言标准、内容具体的企业官网。FAQ、案例页、专题页，都