赚 | 钱？

本文选自：

@北冥乘海生 在 GitChat 出版的电子书《把点开活：互联网圈的说学逗唱》，未经授权，不得转载。 

上文书（《财务自由是个大骗局》）说到，芸芸众生都在挣多少花多少的怪圈里挣扎。有人觉得，这是阿 Q 精神，号召大家混吃等死。非也，我说的是不要为取悦社会标准而消费，可是该挣钱的时候，一定要逮住蛤蟆攥出尿来，决不手软！

今天就来说说挣钱的事儿

不过，我们要谈的并不是“怎样挣钱”，而是“什么钱应该挣”，这是个更重要的根本问题。与消费主义类似，社会舆论在此问题上，也润物细无声地布下了一个陷阱：很多人在“不义之财不可取”的道德满足中，错过了太多该挣的钱，却没有认真想一想，那些钱财是否真的“不义”。

按创造价值与所获回报的多少，世人分别代表下图中的四个象限（底色代表人口密度）：

• 第一象限：创造价值多、回报也多，比如优秀的企业家，产品创造了真正的社会价值，自己也成了亿万富翁；

• 第二象限：创造价值很少，可是回报丰厚，这无非是占了别人的便宜，这些人我们俗称“劣币”，他们挣的钱俗称“不义之财”；

• 第三象限：创造的价值和回报都有限，我们大部分吃瓜群众都挤在这个格子里；

• 第四象限：创造价值多、回报相对少，是为圣贤，以科学文化大师们为代表。

孔夫子绝粮困陈蔡，谁又想一辈子待在第三象限？那么往第一、第四象限走？您想瞎了心了！想赶上马化腾，或者成为杨振宁，概率都比中六合彩还要低。看来只有横下一条心，奔二象限了！可是，您刚要乘跨坐骑，耳边厢就响起一个声音：“不义之财不可取啊！”，只好在羞愧当中落荒而走。

一分耕耘一分收获，从小学生守则起，这似乎就是天经地义的事儿。

 有人说，当今商业社会的大环境是劣币驱逐良币，好友 L 总闻言，长叹一口气：“幸好，我们是劣币！”众人鄙夷地哄笑起来。此场景发人深省——不齿做“劣币”，已经成了很多人的精神枷锁。可实际上，靠做劣币发家致富的太多了，甚至很多第一象限大佬，创业初期也是这么活下来的。

其实，劣币是否可为，不义之财是否可取，绝不是非黑即白的。作为一个严谨的负媒体，我带大家来分析一下，怎样做一个高尚的、纯粹的、有益于人民的劣币，把那些原本不敢挣的钱挣到手，完成从第三象限到第二象限的升华。

如何区分高尚与卑贱的劣币呢？ 

关键不在于你在第几象限，而在于你从几象限那里获得了超额收益。据此，我们把劣币分成 A、B、C、D 四种。

A 类劣币挣钱最快，因为他们危害的是整个社会的利益，是最坏的一类劣币。除非你天赋异禀，有移民火星、精神分裂等特殊技能不建议贸然效仿。否则，升级到第二象限以后只能在监狱里消费的话，生活体验不会太好。

B 类劣币，挣的是四象限群众的钱，总体上不宜提倡。靠蒙老百姓的口粮发家致富，你逞的什么英雄，算得什么好汉？不过，从具体商业模式来看，B 类劣币也跟糖尿病一样，分为 I 型和 II 型。

I 型 B 类劣币，一薅一大片，每人薅一点。比方说，卖伪劣耳挖勺的，从每人身上也就坑个块儿八毛，不至于因此冻饿而死，这倒算不上大奸大恶；II 型 B 类劣币，逮住一个羊就薅秃了为止，比如 P2P、传销。这些人的财富积累，是以多少人家破人亡为代价的。虽然这些门子里危害极大的，陆续都被写入了刑法，可是以国人的智慧，新的商业模式是层出不穷的。这样的劣币，做下去孩子也是要没屁眼的。

C 类劣币，挣得是第二象限其他劣币的钱。小甲做数字广告代理，服务乙客户。发现下游渠道送假量时，小甲正义的小宇宙爆发，为维护客户利益跟下游拍了桌子，还主动向乙退还了部分广告费。可是后来，小甲无意中得知，乙从他这里买来的量，也是用来实施黑科技，靠作弊挣钱的！小甲被雷得外焦里嫩，再也不去管什么假量、作弊，反正多挣的钱，也是从劣币身上挣的，何乐而不为呢？

话说回来，乙坑的那些客户，虽不见得靠广告挣钱，但十有八九也都是第二象限的邻居，最多算个“狗咬狗一嘴毛”，就算是有个别第一象限的良币，也不过是在骆驼身上叮一口，总比坑老百姓来得强。真正能创造社会增量价值的良币企业，其实远比想象得少。

还有一种 D 类劣币，算江湖上风麻燕雀的大生意。他们以伪专家、伪大师嘴脸行世，专蒙一二象限那些一览众山小，面对生死未来等终极奥义手足无措的名流，把自己吹上天，再通吃天下土豪。看起来，这跟上面的 C 类劣币类似，不过他们靠引领社会风气获利，危害要大得多。

显然，对大多数人来说，做 C 类劣币，薅二象限其它劣币的羊毛，是积累财富最可行、也最心安理得的办法——本来这帮孙子钱也不是好来的。退而求其次的话，也可以考虑 I 型 B 类劣币。至于其他类型的劣币，就尽量不要做了。

认清了 C 类劣币的正义性，就能有意识地调整思维，在与资本的代表——有钱人博弈时，争取到更多利益。

总结起来，有如下三点值得学习：

一、不要跟强者讲“先付出，后回报”的逻辑。原因很简单，这里的“后回报“，没准是“人类灭绝以后”。强者的潜意识中，往往觉得利用你是天经地义的，给不给回报要看大局，看心情。

现实也是一样，这样的搭讪很常见：“听说您在某方面很有研究啊，来我们公司交流下讲讲呗？”，“您圈子里人脉挺广，给我们推荐一个架构师呗！”那口气，就彷佛让你帮忙已经是天大的面子，至于有什么回报一概闭口不提。对这样的人，不必理会，在心里默默问候他大爷便是。

在雇佣关系束缚下，这样的事更是司空见惯。一涨工资，领导就来游说你“利益面前先退让，公司不会忘了你”，那可得小心了，因为公司裁员的时候，公司真的不会忘了你——因为你好糊弄，不惹事。会叫的鸟有食吃，要避免此类悲剧，请坚定、积极地为自己争取利益，特别是在老板还用得着你的时候。

二、对其他劣币，少遵守些仁义道德。法律不能不遵守，道德不能对谁都遵守。所以，跟劣币打交道，为什么还要做宋襄公自缚手足呢？

说个身边的例子。小 X 做一个金融产品，UI 设计上费劲了心机，始终想不到好的方案，他跟我说：“还是某大厂的交互最好，我总不能直接借用吧？”我闻言大笑：“不但要借用，还要像素级抄下来。你忘了他们厂产品刚上线的时候，连帮助文档里的公司名都抄成了隔壁产品的么？”面对劣币，一旦勇敢抛弃道德束缚，很多事情就迎刃而解了。

三、努力加强影响力，积累博弈筹码。如果除了爹妈谁也不认识你，那么在强者面前，你跟煎饼果子的区别无非就是带不带鸡蛋。只有积累了一定的影响力，才能让你的对手投鼠忌器。

作为一介屌丝，你唯一的优势在于——可能失去的比对手少。所以，要想获得超额利益，又不至于被对方直接捏死，掌握一定的舆论出口，是博弈中非常重要的武器。于是，想办法逐渐积累起影响力，是一个 C 类劣币必修的课程。

勇敢地做个高尚的劣币，在面对其他劣币时敢于不择手段，我身边有很多人都是在完成了这样的认知升级以后，迅速获得了事业和财富上的突破。至于到底进什么行业，做什么买卖，反而是其次的问题了。当然，我们是劝人向善的，倘或能把挣来的钱散了去，做些修桥补路的善举，扶助四象限众百姓，那简直可以说近于道了。

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