如何在eLance,oDesk或Guru.com等外包平台上赢得任何项目？

我作为一个旗下有30多位雇员的公司的老板，当我需要完成某些事情，大多数时候会打电话给办公室的某个员工让他替我处理。然而有时候我也需要具备经 验的自由职业者来完成一些一次性的工作，比如编写用户指南或运用Flash把产品描述视频整合在一起；遇到这些情形我会求助于eLance,oDesk或 Guru.com等外包平台上的自由职业者们。

发布项目广告后，几个小时之内就会接收到一些回应。有高达95%的概率，候选者们并不知道该如何对这个项目作出回应并会发来下述这几种类型的信息：

* 他们用来回复每个项目的相同、老旧的拷贝性内容。

* 给我一个含糊的答复，而并不是向我推销自己。

我在篱笆的两边都待过：现在是作为雇主，而五年前我也是一名自由职业者 - 我已经了解到如果对这些发布在上述外包平台站点上的雇佣广告做出最佳的回应，我想我应该在这篇文章中向你提供些点子来帮助你赢得任何或全部你所申请的外包项目。

1. 对于雇主（即我）来说，能从中得到什么呢？

如果你最为一名自由职业者对我的招聘广告作出回复，你需要向我推销你的技能及雇用你的好处。最好的方式就是把这些要点罗列出来，比如：

* 曾为微软和eBay公司服务过的技术类文献专业写手
* 将本着关注每个细节的态度全心投入到你要完成的项目中
* 如果有任何不满意可以无理由全额退款
* 较短的交货期

在上述列子中我们假设自己在争取一份与技术类文章写作相关的外包项目。首先我提及了微软和eBay公司的名号。作为雇主他就会想“哇，这家伙曾为微软和eBay公司写过技术文件，那他一定还不赖，我要继续看下去”。

接着你告诉我你是一个努力的工作者并且对自己充满自信，担保如果我对你的工作成果不满意可以全额退款。这就为雇主消除了后继的所有风险。

最后你保证自己有较短的交货期，很多雇主都喜欢这点因为他还有很多事情需要去当心而抽不出时间来管理你。

2. 你的标题能吸引到雇主的注意力吗？

当我发布一条招聘广告后，所收到的100条回复中会有99条是以这类文字为标题的：“回复：技术类文章写手”，如果我的电子邮箱里有85封邮件那么这种标题吸引不了我的注意力。

你需要在给自己的邮件起标题时富有创意并想尽办法来吸引雇主的注意力。下面是能吸引我注意力的一些标题：

* “我保证你找不到比我更好的技术类文献写手了”
* “你可以删除发布在eLance上的招聘广告了，为什么？读完我的简历你就知道了”
* “我曾为两个你最接近的竞争对手服务过”
* “我是使用贵公司产品方面的专家，闭着眼睛我都能替你写出用户指南来”

把上述标题与下面这个再作下比较：

“回复：技术类文章写手”

你就会发现一个好的标题也能带来大不同的效果了。

3. 你是一个真实存在的人么？

当你了解到有多少自由职业者在对招聘广告作出的回复中都没留下详细联系方式时会很惊讶。你在家工作并不意味着你的联系方式只能是email或MSN等即时通讯帐号。

雇主想知道你是一个“真实”的人，所以为了让事情进行得更顺利并使你有更大的机会赢得这项工作，请尝试着这样结束您的电子邮件：

“我居住在加州洛杉矶并且能马上投入到你的项目中去。你可以随时拨打555 0199这个电话号码来和我谈论这个项目。期待你的答复。”

即使雇主倾向于用电子邮件和你联络，向别人显示你有开放的联络方式也能给你争取赢得项目的过程带来巨大的不同。当你知道有多少境外自由职业者把自己标榜为来自北美地区时将会很惊讶。

我希望上述3个小提示能给你在未来争取更多外包项目的过程中带来一些点子。