增长黑客目录_黑客手册书籍

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增长黑客手册——02

• 增长黑客的数据分析方法

• 趋势分析

• 多维分解

• 漏斗分析

• 用户画像

• 细查路径

• 留存分析

• A/B测试

• 增长黑客的能力

• 市场营销技能

• 搜索引擎优化（Search Engine Optimization）

• 营销自动化（Marketing Automation)

• 病毒传播（Viral Refferal）

• 内容营销

• 工程开发技能

• 应用程序接口

• A/B测试

• 数据分析技能

• 数据统计

• 数据分析

• 数据的9款工具

• 市场营销工具

• 产品工程工具

• 数据分析

增长黑客的数据分析方法

趋势分析

通过对业务指标的检测研究用户规律，寻找增长点

多维分解

从多个维度进行拆解发现深层次原因

漏斗分析

将用户转化过程中的每一步流量呈现出来，流失最多的环节往往是增长的机会点

用户画像

精细化分组用户，制定化用户推送

细查路径

观察用户行为轨迹、交互过程

留存分析

留存率 = 回访网站/app 的用户数占新增用户的比例 探究用户行为和访问之间的关联程度

A/B测试

实验组/对照组测试，控制变量，通过某种指标规则（用户体验、数据指标等）选择最优方案

增长黑客的能力

市场营销技能

搜索引擎优化（Search Engine Optimization）

常用的SEO：提高关键词的密度和权重、增加长尾关键词数量、建立外联、优化页面结构等 例如：对优快云的搜索引擎优化，定期自动将最受人们欢迎的5W个标签提交给搜索引擎

营销自动化（Marketing Automation)

• 整合EDM（邮件直接营销）和CRM（客户关系管理）

• 例如：电商平台自动触发优惠引导邮件，引导感兴趣用户重新返回下单；连续两周未访问的用户自动触发调研邮件，了解用户兴趣，及时调整系统推送，避免用户流失

病毒传播（Viral Refferal）

• 完整的流程 – 发送者 – 接收者 – 传播内容 – 传播环境

通过付费或者邀请好友加入Dropbox实现

内容营销

撰写理财技巧博客文章获得大量的访问

工程开发技能

应用程序接口

通过逆向工程方式将企业信息同步到发布的平台上

A/B测试

控制变量测试得到不清晰的选择

数据分析技能

数据统计

数据统计是数据分析的前提 定量数据+定性数据

数据分析

数据分析应当建立在实际的业务需求上，避免过于追求模型和算法

数据的9款工具

市场营销工具

主要目的：

• 获取新用户（acquisition）

• 营销自动化（Marketing Automation)

• 主要工具

• 百度站长平台（Google Search Console）

• 帮助开发者管理和优化其在搜索结果中的排名

• 增长黑客快速提高网站链接被收录的概率，提升网站在搜索引擎搜索中的排名

• 获得大量的免费自然流量

• UTM（Urchin Traffic Monitor）

• 成熟的流量检测机制

• 区分渠道流量大小和转化率

• 从而获取新用户

• 检测机制的五个参数

• utm_source（广告来源）

• utm_medium（广告媒介）

• utm_campaign（广告名称）

• utm_content（广告内容）

• utm_term（广告关键字）

• 通过给不同投放链接打上参数标签，精细化检测渠道流量，大幅度提高推广效率

• HubSpot / Mailchimp

• 营销自动化（Marketing Automation）

• 将潜在客户转化为客户

• SaaS（软件即服务）企业

产品工程工具

• UNbounce

• Sketch/墨刀

• Optimizely（个性化推荐、 移动端优化、A/b内容测试）

数据分析

• Python/java

• 考虑目标页面结构、是否要登陆访问、反爬虫限制、下载格式

• Google Analytics（结果型数据分析）

• GrowingIO

• 结果型数据分析不能很好解释背后的用户行为逻辑

• 要想增长，需要洞悉用户行为和其逻辑

### 如何入门网络安全

#### 建议

多看书

阅读永远是最有效的方法，尽管书籍并不一定是最好的入门方式，但书籍的理解需要一定的基础；但是就目前来看，书籍是比较靠谱的入门资料。

现在Web安全书籍比较多，因此大家在学习的过程中可以少走了不少的弯路。如果以上推荐书籍阅读有困难，那就找自己能看得进的 Web 安全的书

当然纸上谈兵终觉浅，最好还是实践一下。

对于那些没有学习方向和资料的同学，可以看下我整理的资源，这份资料经历过社会的实践，可以说是当下全网较全的网络安全知识体系：

①网络安全学习路线

②20份渗透测试电子书

③安全攻防357页笔记

④50份安全攻防面试指南

⑤安全红队渗透工具包

⑥网络安全必备书籍

⑦100个漏洞实战案例

⑧安全大厂内部视频资源

⑨历年CTF夺旗赛题解析