关于KOT、KOL、KOC 理解

KOT、KOL、KOC 的那些事

参考资料：
https://36kr.com/p/5238951；
https://36kr.com/p/5237813；
http://www.woshipm.com/marketing/2759717.html。

一、 KOT、KOL、KOC 名词解释

营销就是品牌将合适的信息通过合适的渠道传递给合适的用户。在营销的发展过程中，有以下三个阶段：

（1）KOT

• 第一阶段：以渠道为王，由权威渠道背书，用户信权威；以“渠道”为核心的阶段。

（2）KOL（Key Opinion Leader 核心意见领袖）

• 第二阶段：伴随社交时代的兴起，在品牌和用户之间，多了一类人：KOL，关键意见领袖——某个领域的专家。该阶段的品牌营销，是KOL背书，用户信的是专家；

（3）KOC （Key Opinion Customer 核心消费者）

• 第三阶段：在社区经济的世界，在品牌和用户之间，还有一类人：KOC，关键消费者。当人们在谈论哪些平台带货能力强，核心就是KOC。
• 一般指能影