3D打印设备商不做服务，就成了旁观者！

3D打印设备商不做服务，就成了旁观者！这个话题看着很矛盾，既然是设备商，为什么要提做服务的事情。可事实就是——如今哪一家3D打印设备商不正在做服务？不做服务，正在成为设备商的最大风险！

设备商做服务

已不仅仅是锦上添花

国际方面，业内知名的3D打印技术和设备开发商Velo3D，曾经有两年多的时间持续低迷，但自从去年开始做加工服务之后，不仅业绩逐步恢复，还成功进行了二次上市。3D打印技术参考注意到，Velo3D 2025年第三季度营收达到了1360万美元，而去年同期仅820万美元，三季度末还有2110万美元的未完成订单。这是一个典型的设备商因开展加工服务而起死回生的最佳案例！

国内方面，最近的两个案例同样值得思考。12月4日，坚守多年技术研发和设备制造的华曙高科，宣布布局民用3D打印服务。11月27日，金石三维董事长江泽星旗下的汇纳科技，宣布购买1.5万台拓竹3D打印机，打造全球规模最大的3D打印工厂。而这两个品牌的官宣，笔者认为这定然不是在无订单情况下的盲目规划，更可能是已获在手订单之后的“定向产能布局”！

除了上面三个案例，在今年9月的深圳TCT展会上，倍丰智能也透露，已经部署了百余台设备开展3C行业的3D打印制造服务。而对于铂力特，从今天往回看，它更是树立了设备商做服务的典范！

汇纳科技3D打印工厂

应用市场已爆发

3D打印服务是新战场

对于设备商通过不同的形式开展3D打印服务这一现象，其实笔者有一些后知后觉。这里我们要特别思考，谁是真正的用户？他需要的是3D打印机，还是3D打印的产品？！之前的惯性思维一直是，设备商就是开发出更先进的设备，然后卖给更多的用户，让用户来做服务。这一点上，行业内很多人曾经对铂力特多有微词。可是全球头部的3D打印设备商3D Systems和Stratasys是不是从很多年前就一直在做服务？更多的需求，实际上是“请直接给我产品！”

如今看，国内的头部设备商也基本上都看中了这块大蛋糕。尤其是今年开始，3C行业应用大爆发，华曙高科的动向，就是一个最典型的信号。在这之前，金石三维的服务公司已经开了几十家，采用的是自家设备；联泰科技的关联3D打印服务品牌是优联制造，也已经形成了品牌知名度；清锋科技自建了弹性体制造中心；博理科技近两年在四川、江苏等地建立了多个3D打印智能云工厂；鑫精合同样也承接3D打印制造服务。。。

如此多案例足以证明，3D打印设备商开始做服务，早已经不是个例、不是趋势，而是已经是一种集体存在的现象。能否拥有足量的3D打印服务订单，就是这项技术发展的新阶段、新战场。

导致这一现象的关键原因，还是在于应用市场的爆发。苹果首次批量规模化的使用金属3D打印制造表壳和手机部件，为3C行业打造了范例，后续势必有更多国内品牌加速跟进；低空经济、机器人行业飞速发展，对3D打印技术的需求量正在爆发；3D打印鞋、文创潮玩等新消费场景正在被越来越多的普通用户所接受，市场发展迅速。

这些都已经是确定性的现象，不是趋势。设备开发商不能只满足于“能打”，更应满足“能量产、可交付、控成本”，单单只卖设备已经无法满足工业化的需求。

华曙高科增材制造研发制造总部基地

加工服务反哺技术研发

对铂力特的印象变化

在过去几年间，笔者对铂力特的印象经历了多个阶段的变化。每个时段，都有不同的思想局限性。

第一个阶段，至少是在10年前，铂力特有没有跟客户争利？当时不少行业人士表达这样的观点，他既做打印服务又卖设备，这真的好吗？

第二个阶段，应该是过去2-3年，铂力特是不是只专注做服务，不再做新技术研发了？因为在同时期，头部的几家金属3D打印设备商紧跟EOS步伐，开启了新一轮创新技术研发，尤其以光束整形为代表，多家品牌都取得了进展，但铂力特给笔者的一大印象是，长时间没有公布新技术研发进展，而是不断拓展应用行业布局。除了航空航天的大本营，又涉足消费电子、机器人等赛道（当时两个领域并没有今天这样火爆）。当时的想法是，这家公司现在是不是就只专注做服务，不再做新技术开发了。

第三个阶段，也就是当下，在不久前，铂力特突然宣布推出了光束整形技术、AI驱动的质量检测等等多项技术成果。突然感觉到，最初以技术立身的铂力特又回来了。

铂力特智能工厂

但是回头看，笔者在每个时段都有狭隘性。十年前，铂力特做的绝大多数3D打印服务，具有很高的进入门槛，普通用户根本无法涉足。三年前它在消费电子等“新”行业的布局，今天开始火爆，这让它相比其他公司拥有更多的技术积累以及市场应用，从而获得了竞争优势。而今天“追赶”上新技术，是否是此前大规模、批量制造经验积累后的技术研发反哺？再进一步的，它或许还有其他秘密武器。

END

总的来说，随着3D打印行业发展进入大爆发阶段，或许我们早该明白，在苹果最开始透露尝试使用3D打印技术，在低空经济、潮玩品牌开始展现出3D打印的制造需求，我们就应该意识到，市场需要的不再只是能提供机器，而是能交付的产能。于是，设备商不做服务，就成了旁观者！

所以我想问你，如果你是创业者，现在会全力投入技术研发，还是建立一所打印工厂接单？欢迎在评论区留下你的真知灼见!

注：本文由3D打印技术参考创作，未经联系授权，谢绝转载。#增材制造 #3D打印 

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