（70页PPT）华为销售卓越之道战略驱动与客户关系（附下载方式）

最新推荐文章于 2025-11-25 07:26:35 发布
原创 最新推荐文章于 2025-11-25 07:26:35 发布 · 713 阅读 · 7 ·
CC 4.0 BY-SA版权
版权声明：本文为博主原创文章，遵循 CC 4.0 BY-SA 版权协议，转载请附上原文出处链接和本声明。
文章标签：

#华为 #服务器 #数据库

篇幅所限，本文只提供部分资料内容，完整资料请看下面链接
https://download.youkuaiyun.com/download/AI_data_cloud/91701953

资料解读：《华为销售卓越之道战略驱动与客户关系》

详细资料请看本解读文章的最后内容

华为的销售体系一直被业界视为标杆，其成功背后是一套完整的战略思维和客户关系管理方法论。本文将从战略规划、市场洞察、品牌建设、客户关系管理、销售流程和团队管理六个维度，深入剖析华为销售体系的核心要素。

战略规划是华为销售体系的根基。华为采用五步战略规划法：战略洞察、战略制定、战略展开、战略执行和战略评估。其中战略洞察通过"5

最低0.47元/天 解锁文章
（70页PPT）华为销售卓越之道战略驱动与客户关系.pptx
08-18
在探讨华为销售卓越之道时，首先要明确的是华为如何制定并执行其销售战略。华为战略规划的核心包括对市场的洞察与拓展，以及品牌建设。在市场拓展方面，华为采用的是“5看”方法，意在全面分析市场现状，包括行业...
2024华为研发质量管理.pptx
03-07
- **解决方案**：灵活调整质量管理策略，加大技术创新投入，强化客户关系管理。 #### 八、产品质量保障组织建设 - **组织架构**：建立专门的产品质量保障团队，负责质量管理体系的建设和维护。 - **职责划分**：...
70页PPT华为销售法卓越之道：战略驱动与客户关系
zuoan1993的博客
07-22 1174
华为销售法的五大核心支柱——销售战略指明航向、分析市场洞察本质、制定竞争策略灵活制胜、客户关系管理构筑基石、管理销售团队保障执行——并非孤立存在，而是如同精密的齿轮组，环环相扣，相互驱动：战略为洞察指明方向，洞察为策略提供依据，策略的有效性依赖于深厚的客户关系和强悍的团队执行力，而团队的活力与能力又支撑着更宏大战略的实现。它超越了简单的销售技巧，成为华为开疆拓土、构建持久竞争优势的核心引擎，为在复杂多变的全球市场中追求卓越的企业提供了极具参考价值的实践范本。以扎实的分析市场（洞察）作为所有决策的前提；
华为流程管理实践（32页PPT）（附下载方式）
2301_78256053的博客
05-12 638
活动是流程基本单元，角色负责活动执行，且角色与岗位、职位有别但可建立匹配关系，流程各活动需明确责任角色、输入输出，流程还需有明确的起点和终点 ，并通过绩效指标衡量运作绩效。从早期基于 ISO9000 标准建设流程体系，到开展 IPD、ISC 等关键流程变革，再到不断优化流程架构以适应多 BG 业务发展，华为的流程管理不断演进，从功能化逐步向主业务流简洁、集成、高效和功能卓越迈进。流程视图则是业务流程信息集合，从不同视角构建，展示流程间关联关系，辅助理解业务运作，但不用于内控审计和考核流程 Owner。
（108页PPT）华为以客户为中心的流程型组织研究（附下载方式）
2301_78256053的博客
09-19 892
哈默的流程再造思想。哈默提出，连接客户的不是组织本身，而是流程，企业需要从根本上重新设计面向客户的业务流程，在成本、质量、服务、速度等关键指标上实现大幅提升。从理论到实践，从战略到执行，从总部到一线，华为构建了一套完整的流程型组织方法论，这对于正在数字化转型中的中国企业具有重要的参考意义。研究详细阐述了华为流程型组织的设计全景图，包含战略、结构、流程、人才、机制、文化六大维度。首先是结构化的产品开发流程，将研发过程明确划分为概念、计划、开发、验证、发布、生命周期六个阶段，每个阶段设置严格的决策评审点（
134页PPT华为项目管理之道PPT
zuoan1993的博客
08-04 590
由客户经理（AR，负责客户关系、需求把握、商务）、解决方案经理/系统工程师（SR/SE，负责技术方案、标书应答、交付设计）、交付经理/项目经理（FR/PM，负责交付实施、成本、质量）组成最小作战单元。华为视质量为自尊心。从需求分析的质量、设计方案的质量、采购物料的质量、到工程实施与服务的质量，都有明确的标准、控制点和责任归属。公司设有专门的流程与IT部门，持续收集全球项目团队的反馈，结合业务变化（如新业务拓展、区域特性）和新技术应用（如AI、大数据），对流程进行审视、优化和简化（华为内部称为“日落法”）。
（43页PPT）华为公司战略规划和落地方法之五看三定工具解析（附下载方式）
AI_data_cloud的博客
09-11 980
本文将从战略的基本概念出发，详细解析华为的战略规划体系，确保内容全面覆盖文件的每一页细节，助力企业避免决策失误，实现增长蓝图。图以市场吸引力（空间、增长率）和公司竞争力（份额、控制点）为轴，划分问题、明星、金牛、瘦狗四区域。（战略开发到执行），涉及输入（如宏观趋势、客户需求、自身能力）和输出（如业务设计、目标、执行策略）。案例中，某冶炼企业通过重组煤电冶产业链，降低成本并提升差异化，证明价值链分析能揭示核心竞争力和整合机会。）是华为战略管理流程的核心，服务于公司董事会和高层股东，由战略办主导。
[创业之路-340]：华为人力资源管理 - 华为管理与技术双重晋升通道
文火冰糖（王文兵）的博客
04-27 3231
华为的管理与技术双重晋升通道（“五级双通道”模式）是其人才战略的核心机制，通过打破单一管理晋升路径的局限，为员工提供技术专家与管理干部的平行发展路径，实现人才价值与企业战略的深度绑定。华为的管理与技术双重晋升等级体系是公司人才战略的核心，通过明确分级、对应待遇、动态调整和多元化激励，实现了人才价值与企业战略的深度绑定。13级月工资15K-20K，年薪25W-30W；18级月工资48K，年薪约82W。年终奖与分红：年终奖4-12个月基础工资（职级越高系数越大），股票分红覆盖50%员工，长期任职者收益显著。
168页PPT华为流程管理体系构建与落地
zuoan1993的博客
09-20 1933
公司级流程如战略管理流程，一级流程像研发流程中的产品开发流程，二级流程例如产品开发流程中的需求分析流程，三级流程则更为具体，如需求分析流程中的用户调研流程等。同时，在进行重大流程优化或变革时，做好变革管理工作，包括沟通、培训、激励等方面，确保员工能够适应新的流程。定义流程角色：根据流程活动的需要，定义出不同的角色，如流程所有者、流程执行者、流程监督者等。同时从整体流程的角度进行优化，如调整流程架构、重新分配资源等。培训体系建设：建立完善的流程培训体系，包括新员工入职流程培训、岗位流程培训、流程变更培训等。
（90页PPT）TPM模型评估IPD变革成熟度（附下载方式）
2301_78256053的博客
10-01 645
高层领导需发挥坚定的引领作用，如任正非提出 “砍掉中层的屁股，砍掉基层的脑袋，砍掉面向老板的眼睛”，以此打破部门墙、规范基层执行、聚焦客户需求。在顶层设计上，IPD 变革委员会直接向执行管理团队（EMT）汇报，将 TPM 分数纳入主管个人绩效承诺（PBC），强化问责机制，确保各级主管高度重视 IPD 变革，积极投入资源推动变革落地。业务分层方面，存在 “形神分离” 现象，业务分层结果未能切实应用于实际运作，各层管理策略模糊不清，技术开发与产品开发计划相互脱节，导致研发资源无法高效利用，产品开发周期延长。
109页PPT华为流程模块L1-L4级梳理及研发采购服务资产5级建模
zuoan1993的博客
06-04 1168
覆盖从市场线索获取、机会点管理、投标/合同签订、订单处理、生产发货、安装交付到最终回款的全销售过程。华为流程体系的基石之一。强大的IT系统（如ERP、CRM、PLM、SRM、集成平台等）是流程高效运作和固化的载体。分层分级的流程框架，清晰地定义流程之间的接口和关系（如L0战略流程、L1主流程、L2子流程、L3活动、L4操作指导书/模板）。建立闭环的流程管理机制（如ATAM），通过度量、审计、回溯和优化，实现流程的螺旋式上升。建立统一、清晰、可执行的流程标准，确保全球业务运作的一致性、可复制性和高效性。
HarmonyOS在智能车载中的Huawei Drive
最新发布
2509_93946281的博客
11-25 224
在实际架构中，与车辆总线通信的控制器运行着经过功能安全认证的实时系统，而中控屏等设备则运行着功能丰富的HarmonyOS。体验HarmonyOS在车载场景的这些天，最大的感触是：真正的智能不是堆砌功能，而是让技术隐形。得益于HarmonyOS的开放生态，车载场景的应用边界不断拓展。你可以用智能手表解锁车辆，家里的智能窗帘会在你开车到家前自动关闭，甚至充电桩可以根据你的行车轨迹智能安排充电时间。手机收到的餐厅地址，上车时自动推送到车机导航——这些场景的实现，都得益于HarmonyOS的原子化服务架构。
HarmonyOS在智能家居中的Huawei HiAI
2509_93943405的博客
11-25 240
它不像传统操作系统那样将硬件视为孤立的个体，而是通过其独特的分布式软总线技术，将散落在家庭各个角落的设备——手机、平板、智慧屏、音箱、灯具、传感器——融汇成一个逻辑上的“超级虚拟终端”。HarmonyOS提供了统一的组件库和分布式任务调度能力，让我能够像搭积木一样，以“一次开发，多端部署”的方式，轻松定义设备间的协同。它不再仅仅是联网设备的简单堆砌，而是通过分布式的架构打破硬件界限，通过普惠的AI能力赋予设备以理解和思考的能力，最终构建出一个围绕用户、主动感知、无缝协同的智慧生命体。
基于华为开发者空间 - 云开发环境（虚机）部署Dify + MaaS构建智能问答助手
优快云高校俱乐部官方博客
11-21 821
基于华为开发者空间 - 云开发环境（虚机）部署Dify + MaaS构建智能问答助手
基于华为开发者空间实现花卉识别
优快云高校俱乐部官方博客
11-21 1941
基于华为开发者空间实现花卉识别
华为开发者空间-云开发环境（虚拟机）IDE插件远程连接操作指导
优快云高校俱乐部官方博客
11-21 937
华为开发者空间-云开发环境（虚拟机）IDE插件远程连接操作指导
HarmonyOS在智能家居中的Huawei HiLink
2509_93946495的博客
11-25 404
以前做多设备联动时，不同品牌的设备要写不同的适配层，光是协议转换就占用了30%的开发时间。更让人惊喜的是，当设备组网成功后，HarmonyOS的原子化服务会自动根据场景推荐智能化方案——比如检测到人体传感器与灯光同时在线时，会主动提示是否要创建"起夜模式"的自动化场景。在测试环境里，我们尝试创建了"影院模式"的自动化场景：当语音指令触发时，HarmonyOS的任务调度器会并行执行多设备指令——电视开启、灯光渐暗、窗帘关闭，这些操作几乎同步完成，完全感受不到传统智能家居那种明显的指令延迟。
HarmonyOS在智能穿戴中的Huawei Band
2509_93942738的博客
11-25 240
我特别喜欢运动健康App里的3D健身动画，每个动作都有详细分解，配合手环的实时心率监测，相当于请了位私人健身教练。记得有次手机在卧室充电，我在厨房边看菜谱边用手环控制手机播放烹饪教学视频，这种无缝流转的体验太治愈了。更惊喜的是遥控拍照功能，团队建设时把手机架在三脚架上，抬腕就能控制快门，再也不用跑来跑去设置定时了。华为手环就像个懂你的老朋友，默默记录健康数据，适时给出建议，却从不打扰你的生活。续航表现绝对要给满分。充电方式也聪明，把表盘吸附在专属充电器上，1小时就能充满，午休时间充个电就够用好几天。
评论
添加红包

请填写红包祝福语或标题

个

红包个数最小为10个

元

红包金额最低5元

当前余额3.43元 前往充值 >
需支付：10.00元
成就一亿技术人!
领取后你会自动成为博主和红包主的粉丝 规则
hope_wisdom
发出的红包

打赏作者

极客11

你的鼓励将是我创作的最大动力

¥1 ¥2 ¥4 ¥6 ¥10 ¥20
扫码支付：¥1
获取中
扫码支付

您的余额不足，请更换扫码支付或充值

打赏作者

实付元
使用余额支付
点击重新获取
扫码支付
钱包余额 0

抵扣说明：

1.余额是钱包充值的虚拟货币，按照1:1的比例进行支付金额的抵扣。
2.余额无法直接购买下载，可以购买VIP、付费专栏及课程。

余额充值