2401_87873759的博客

九变篇历来争论颇多，李零教授将其置于九地篇之后，旨在方便大家理解。在此不对篇章加以置换，而以通行本为准，大家可自行置换感受。九变即多变，战场中、生活与工作的博弈中，不按套路出牌是常有的，事物、环境都处在变化中，因此要学会随机应变，随机应变也有前提，即“杂于利害”。有了全局思维，全面考虑问题，才能防患于未然，才能客观地面对“五危”。

圮地”“衢地”“绝地”“围地”“死地”等是大框架，可具体拆解出更详细具体的地理形态，所以九变即多变，并不是说了解了这个大框架，就可以去运用了，而是精通这些详细地理形态后，能随机组合使用。五个“有所不”同理。随机应变是前提条件，这也是看不到、摸不着的，避免自以为是地认为自己已经“精通了”的主观行为。站在全局的维度，去客观地分析利弊，观察与学习，才算得上精通。五个地形与五个“有所不”是随机应变的执行框架。

就学术而言，各方言论都可一看，或可带给你不同灵感。就我们普通老百姓而言，生活、工作中，必然有处在“圮地”的阶段，处处荆棘坎坷、难于行走的路你都得迈过去;在“衢地”可以帮助我们找到可靠的合作伙伴;陷入“绝地”，弹尽粮绝，你也得咬牙前行;处在“围地”你得清醒，做事要用头脑;陷入“死地”你得拼命。后面五个“有所不”，是告诫人们不要贪图一时的“占便宜”。此文告诫人们，用兵要根据情况有所为有所不为。

本篇讲“军争”，争时间、争位置、争形、争势，这是取得胜利的必要条件具体动作是“以迂为直”，对国情、对自身能力、对天时地利要有把握，从而选择最优路线。所有军争，争到最后，就是看哪一方的路线走得妙，走得巧。生活、工作中，最好的方法往往是你不屑一顾的、最笨的、最不起眼的方法，因为没有人会承认自己是个笨蛋，所以总会想方设法去寻找所谓“更好”“更短”“更优”的路径。然而，事实是你只需要耐住饥饿、耐住孤独、耐住劳累疲顿哪些事该做(要领 )，哪些事坚决不能做(禁忌)，清楚后去做好你应该做的。

迁直之计，以迂为直，想要打好仗就需要具备全局观，从三个大方面考察，一则知彼，即了解对方;二则知天地，即把握天时地利(此文没讲天，只讲地，后地形篇会讲到);三则知己，了解自己的优劣势，要借势，借他人智慧。单打独斗走进迷糊阵，注定失败。考察完三方面，具体执行就能机动、灵活、快速、多变了。

六爻卦中的体现是，自下而上分别为初交、二爻为地三爻，四交为人，五爻，上爻为天。人在中间，人最重要，所以“知彼知已”是知人为主，“”知天知地”为辅，辅助于人。用兵的规律，或者说用“人”的规律，客观知彼、知己是前提条件，属于“计算”的层面。而客观的知天、知地，才属于“用的层面。知与用各一半，即各占50%，这与孔子说的“学而不思则，思而不学则胎”，王阳明说的“知行合一"，都是一个道理。有人说研究《孙子兵法》目的在于提升管理水平，其实范围太窄，我觉得无论你做什么行业，无论你是什么样的人学《孙子兵法》都可以帮到你。

《史记·孙子吴起列传》中有这么一则故事，战国时期卫国的军事家吴起早年学儒术于曾申门下，他与兵穿一样的衣服，吃一样的饭，行军也不骑马。其中有个士兵背上长了个疮，吴起用嘴给他吸脓。后来这些消息传回卫国，老百姓听了个个夸赞，唯独这位士兵的母亲听后大哭，为什么呢?士兵的母亲说:“诸位有所不知，吴将军曾经给我孩子的父亲吸脓，我孩子的父亲上刀山、下火海为吴将军赴汤蹈火最后被敌人杀了，现在又帮我的孩子吸脓，所以我大哭不止。”所以，“兵”啊，只爱护不行，要以用为目的，脱离此目的的兵，没用。

本文十五条相敌接上文十七条相敌，共计三十二条相敌之法。上文解释过相敌多为表象，对自己有提醒作用的同时，也不要忽视“一体两面”，即这三十二条相敌并非为“真”，也可能为“假”。若你以为“真”，那么这个“真”就会成为你的弱点给敌人留下可乘之机。上文提过“鸟起者，伏也”的例子，群鸟惊起而飞，概率上是有敌人来袭，但也有可能是对方设的局等着你跳。所以三十二条相敌之法，旨在告诉我们，观察是判断问题的最基础的“相”。在此基础上，假设其是对的，再去验证其成因，透过现象去看清其背后的真实企图之后，最终做出决策。

上文讲如何安置军队最好，此文则反过来讲哪些地形是安置军队时务必要注意的。先有六种最危险的地形，后有行军过程中的五种需要规避的“坑”。这是古人对自然规律的洞察，在生活、工作中那些前人讲过千万遍，而你就是不听劝，非要尝试的，比如前险后峻你要试、天井深坑你要试、如鱼篓的天牢你要钻，最终注定是要失败的。行军中的“坑”,《孙子兵法》告诉我们有五种要规避，因为这五种最容易遭到对方设伏，很危险。当然这五种地形，也可以理解为五种表象。我们都需要看透表象来学而思，思而学，去求证。

二则是有强调的意思。“兵之情:围则御，不得已则斗，过则从”，兵卒的心理变化，是当将军的不可不察的一个非常重要的层面，它决定了一场战役的胜败，甚至一个国家的存在与否。在如今的职场中，我们团队中成员的心态，也是不可忽略的，因为错误的导向，也会让一个企业陷入危机。此处孙武先论实战，从而倒推兵卒心理，并总结归纳了御兵之术的一般规律，即被包围了，必定会合力抵抗;就个人成长而言，我们一生需要经历很多的挫折与困难，逼到一定程度才能有所觉悟，有所成长，前提是我们务必保持乐观的心态，保持终身学习的习惯，保持思考的能力。

古代军戎服饰可以分为常服和战服两大类，常服是军人日常在军营里所穿的便服;战服如甲胄，是战场上的防护装备，有时在重要典礼上也会穿戴甲胃。军戎服饰不仅具有实用功能，还成为千百年战争历史中不断演变的文化符号。下面列举几种历代常见甲胄，样式参考自陈大威《画说中国历代甲胄》( 化学工业出版社，2017)

古代随着战争规模逐步扩大，参战人数不断增加，但由于缺少远距离通信手段因此作战很讲究阵法。所谓“阵”，就是军队在投入战斗时，根据地形条件、敌我实力等具体情况而布置的战斗队形，从基础的一兵、一伍、一列开始，一直到全军都做到“立兵伍，定行列，正纵横”。根据有效组合充分发挥士兵的力量和手中武器的威力，提高杀敌效率，或者降低敌方的杀敌效率。战国时代《孙膑兵法·十阵》中论述了用兵阵法--“凡阵有十:有方阵，有圆阵，有疏阵，有数阵，有锥行之阵，有雁行之阵，有钩行之阵，有玄襄之阵，有火阵，有水阵。

间”的作用在于帮助我们收集对方准确的数据，由此完成对敌方的“画像”，或者说是将敌方的情况“立体化”,“立体化”了才能实现知彼，知其优势，知其劣势，由此调整我方作战方针，完成攻打计划。开启是输出，是开始打击阶段。生活、工作中，想要了解对方，就需要收集对方的相关数据，这里的“间可以是对方的家人、朋友、同事、朋友圈、互联网平台等，这些都为你获取信息提供了渠道，正如《孙子兵法》下文中提到的“微哉!但是“间”是“间”，如两个人的中间多了一个人，不免也多了一层隔阂，是真是假，是主观还是客观，也需要细细琢磨。