企模数智沙盘部分思路

运营决策框架手册

1. 订单选择与决策策略

订单分析

• 优先级：
  • 上期特别近、总额特别高的订单
  • 定期到账的订单

市场参与顺序

• 市场热度排序：
  华东 > 华中 > 华南 > 华西 > 华北

订单维度

维度	优先级	说明
数量	高	优先选择数量大的订单
商品种类	中	选择符合库存和市场需求的产品
单价	高	争取单价高的订单
总额	高	优先选择总额高的订单

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2. 广告投放与采购策略

广告计划

策略	适用场景	注意事项
激进策略	抢占高价值订单	需结合市场需求和预算
全铺开策略	覆盖多个市场	广告投放需均匀分配
保底策略	确保基础订单	广告投放量较少

采购策略

策略	说明	注意事项
优化采购单价	通过Excel计算最优采购单价	避免库存积压或短缺
紧急采购	成本较高，需提前规划	避免频繁使用

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3. 财务融资与市场开拓

财务融资

融资方式	优先级	注意事项
短期贷款	高	避免长期负债过重
基金贷款	低	尽量不使用以免影响评分
负债率控制	高	避免破产，控制负债率

市场开拓

市场区域	策略	注意事项
华东、华南等	根据市场需求选择	合理规划商店数量和位置
仓储折旧	变卖或建设仓库	根据库存情况灵活调整

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4. 企业运营与物流管理

应付账款管理

• 关键点：
  • 及时更新应付账款，避免逾期支付

采购到货与退货

• 关键点：
  • 注意退货规则和违约金，避免损失

运输费用

运输路线	费用（币）	说明
华东到华中	1	低费用
华东到华西	2	较高费用

物流与销售

• 关键点：
  • 华西地区优先选择P1/P2，避免P3积压
  • 查看公共报表了解季度销售需求走势

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5. 库存管理与销售策略

库存管理

• 关键点：
  • 第四年第二期前清理P1库存
  • 关注市场价格变化，择高价出货

销售策略

区域	商品选择	说明
华西	P1、P2	避免P3积压
其他区域	根据需求	及时跟踪本期销售额和收入

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6. 综合决策框架

阶段	关键操作
每期开始	查看资产负债表、现金、应收账款、存货等参数
广告与采购结合	结合市场需求和订单情况投放广告
运输与销售执行	合理分配运输路线，控制成本并快速出货
财务控制	控制应收/应付账款，保持健康负债率