网络工程师成长日记162-网络工程师的定位

网络工程师成长日记162-网络工程师的定位


这是我的第162篇原创文章，记录网络工程师行业的点点滴滴，结交IT行业有缘之人


有人会说，扯淡，网络工程师有个什么定位，好好上班就行了


没有错，这就是个普通的IT岗位
前几天的一件事情促使我还是要和各位交流一下


一位刚刚开始实习的大学生，是因为我推荐到一家从事网络技术的公司中，他所在的公司差不多有50多人
但是干了半个月，这个实习生“领导”了另外两个人的情绪，和所在公司的HR发生了争吵之后，离职
我不觉得意外，我已经遇到过多次这样极端的例子
不去评价这个事情本身谁对谁错
我想今天谈谈定位这个事情


我也面试过很多人，不太夸张面试过2000人以上绝对有了（大概估算，不要较劲）
不管面试多少人
现在回想一下，这么多人其实就是两类人
两类人的定位不一样


我讲讲一个真实的故事
我面试过程中所遇到的两个女孩
不提真名，也别对号入座
不管我讲到销售岗位还是技术岗位，对于网络工程师这个行业的朋友，都有学习的意义


一、来自著名营销团队的总助理


我刚到一家公司负责组建团队
公司除了老板没有一个人，我是第二名员工
我的核心任务就是立即组建销售团队和技术团队
如果招聘不到人我就要滚蛋了，所以我还是比较用心的招聘
筛选无数人之后
遇到一名女孩
来自某著名企业管理培训的总助理
过去的工作就是专门做会销，客户群体就是老板和总经理，就是让这些老板报班学习管理课程，客单价2-10万
面试的时候
第一，对方沟通看起来不错
第二，对方对于新成立的团队也比较有信息
第三，我经过授权，给对方的底薪是4000，绩效6000，对方很满意
她过来之后，我希望招聘，培训，日常管理,市场都能做
但是事与愿违
也就是几天的时间，人就显出自己的能力了，外强中干的一个人
平台给了，钱给了，当初谈得很好，就是没有成果
个位
这一幕是不是在很多公司，很多岗位都发生
团队中有人常说这一句：这不应该是我做的
听到这句话的时候，我已经不能说什么了，长痛不如短痛


一个人定位自己是某个岗位的人，就会说：这不是我应该做的
一个人定位自己是那多少钱工资，干多少活，就会说：这个我做不了，我才拿多少钱工资
这类朋友面试和工作中比较容易识别，就是你和他一沟通，往往能看到的反应就是：他不会或是给他的钱不够，特点就是对工作没有任何特别大的热爱和激情，只是一份工作


二、来自一个普通二本的普通女孩


经过太多的打击，我对于招聘来的人一开始不抱太大的希望，都是从普通岗位干起
但是这位
的的确确不一样
相同的另外一个团队，在组建的时候
面试的时候遇到一个很普通的大学生，同意做公司的文员
沟通了一周之后上岗
刚来的时候也不是特别出众
但是短短几个月我就让她负责这个地区的业务了
因为她自己的内心从来没有把自己框到一个“文员前台“这样的岗位
所以很多"额外的"安排下去的工作，在我所见到的大多数前台，只有她是自己主动学习并且没有怨言的完成的
在几个月内，我安排的有客户，销售，售后，行政，市场管理很多工作都有意的分配给她
就算在她不会的情况下，她也是主动完成
这个心态很重要
人有这样的主动性，其实工作不会有什么困难的
就算有，也会自己想办法完成
这样的人，招聘面试1000个也很难遇到一个这样主动的


我的总结，是她自己给自己的定位，不是来打工赚钱的


三、你的定位是什么


我给文中刚开始提到的实习生，试探性的讲了下面的话，但是我发现是对驴弹琴，因为很多人会认为我是所谓的“洗脑”
所以这样的话，我只能是选择网上和大家交流交流，实际中我只能真的是给自己的亲朋好友说这些


我给他讲到：
如果你是我的亲戚
那你去了一家公司，不管这个公司给你多钱，还是有什么同事关系不和，还是有任何什么其他问题，我都懒得听，
我只想告诉你，到了一家公司，看看这公司怎么赚钱的
客户哪里来的
产品渠道哪里来的
销售日常怎么做的
市场怎么跑的
如果你离职不干了，能不能把这个公司复制了，当然，不要违反法律和职业道德
这些话不能公开场合给任何人讲
但如果你用一个这种心态上班


还会计较这些乱七八糟的事情吗
你会和刚入职的毕业生谈公司有多不好？
你会和公司的HR争辩？
你和在微信上和同学说工作多不好，你不想干？
你会有时间找人抱怨？




一个人如果是自己觉醒
自己给自己一个定位
不需要我扯淡沟通
工作就没有什么破事，大家就是通过一个平台赚钱
相反的话
一会这不好，那不好，就算沟通也没有用
最终的事实：我和文中的实习生讲了这样的话，有效时间是1天之后，他还是他，没有变


我想要的答案,他还是没有：
1. 他不知道公司的客户，公司是怎么找的
2. 他不知道公司的销售重点怎么发掘客户
3. 他不知道公司重要的货源，或是产品渠道
4. 他不知道公司最主要的竞争对手那几个家
5. 他不知道他如果去竞争对手，是去找哪家，找谁
6. 老板有什么优势，和老板学习什么


我自己感觉他想赚更多的钱，或是职位晋升，要靠运气了
他满嘴都是：这个公司对他不好，别人都是对不起他的，还有，我说什么他都是：他知道！
如果我和他沟通多了，我也是“洗脑”害他的人
所以我选择立即闭嘴，也不再和他说什么废话